BLACKMIRA se encuentra en búsqueda de un/a profesional 100% orientado/a a la generación de nuevos negocios, con capacidad para identificar oportunidades, abrir puertas en empresas, relacionarse con tomadores de decisión y llevar oportunidades comerciales hasta su cierre.

El foco principal estará en la comercialización de servicios empresariales de Ciberseguridad, trabajando junto a un equipo técnico especializado para desarrollar soluciones de acuerdo con las necesidades de cada cliente.

Tu misión

Ser responsable de desarrollar y hacer crecer el pipeline comercial, generando nuevos clientes y oportunidades para servicios de Ciberseguridad.

El rol contempla el ciclo comercial completo:

Prospección → Contacto → Reunión → Discovery → Ocasión → Propuesta → Negociación → Cierre

¿Qué servicios comercializarás?

Buscamos experiencia comercial, idealmente, en uno o varios de los siguientes ámbitos:

1. SOC / CyberSOC
2. MSSP – Managed Security Services
3. Pentesting / Ethical Hacking
4. Gestión de vulnerabilidades
5. EDR / XDR
6. Seguridad de redes
7. Cloud Security
8. Consultoría de Ciberseguridad
9. Compliance y gestión de riesgos tecnológicos
10. Servicios administrados de Ciberseguridad

No es necesario dominar técnicamente todas estas áreas. Buscamos principalmente experiencia comercial en soluciones de tecnología y Ciberseguridad, capacidad consultiva y facilidad para comprender las necesidades del cliente.

Principales responsabilidades

- Prospectar activamente nuevos clientes B2B.
- Identificar empresas y segmentos con potencial comercial.




- Generar reuniones con CIO, CISO, CTO, Gerentes de TI, Infraestructura, Seguridad, Riesgo y Compliance.
- Construir y mantener un pipeline comercial propio.
- Realizar discovery de las necesidades del cliente.
- Identificar oportunidades de negocio en Ciberseguridad.
- Coordinar con especialistas técnicos el levantamiento de requerimientos.
- Presentar soluciones y propuestas comerciales.
- Preparar cotizaciones y propuestas comerciales.
- Gestionar negociaciones y objeciones.
- Realizar seguimiento sistemático de las oportunidades.
- Gestionar el proceso comercial hasta el cierre.
- Mantener actualizado el CRM.
- Desarrollar relaciones comerciales de largo plazo.
- Detectar oportunidades de cross-selling y nuevos servicios dentro de clientes existentes.

Buscamos un verdadero "Hunter"

Más que el nombre del cargo que hayas tenido anteriormente, nos interesa lo que realmente hayas conseguido comercialmente. Valoraremos especialmente:

- Experiencia demostrable en ventas B2B de Ciberseguridad, TI, tecnología, cloud, infraestructura o servicios administrados.
- Experiencia vendiendo a empresas medianas y grandes.
- Capacidad para generar prospectos desde cero.




- Experiencia realizando prospección outbound.
- Capacidad para abrir conversaciones con C-Level y gerencias.
- Experiencia en venta consultiva.
- Capacidad de negociación y cierre.
- Orientación a resultados.
- Autonomía y organización.
- Manejo de CRM.
- Capacidad para construir y administrar un pipeline.
- Red de contactos empresariales en Chile, idealmente.

¿Cómo mediremos tu desempeño?

El éxito de esta posición se medirá principalmente por resultados comerciales:

Prospectos → Reuniones → Oportunidades → Propuestas → Clientes → Facturación

Buscamos una persona que no solamente genere reuniones, sino que sea capaz de convertir oportunidades en clientes y desarrollar negocios recurrentes.

¿Qué ofrecemos?

- Posición con alto nivel de autonomía.
- Participación directa en el desarrollo del negocio.
- Remuneración fija + variable por resultados.
- Esquema de comisiones asociado a nuevos negocios.
- Potencial de crecimiento de acuerdo con resultados.
- Trabajo conjunto con especialistas técnicos en Ciberseguridad.
- Participación en proyectos y soluciones de alto valor para clientes empresariales.

¿Te interesa?

Si tienes experiencia comercializando Ciberseguridad, TI, servicios tecnológicos o soluciones empresariales, eres un/a verdadero/a hunter y te motiva construir negocios desde cero, queremos conocerte.

? Postula enviando tu CV directamente por LinkedIn o escríbenos a [email protected], indicando tu pretensión de renta.

📌 Gerente de Nuevos Negocios – CiberseguridadB (Región Metropolitana)
🏢 BLACKMIRA
📍 Región Metropolitana