En OpenAgents ayudamos a las empresas a capturar el valor que se pierde en sus conversaciones con clientes. Nuestra solución combina agentes de IA que atienden, responden y agendan; analítica que muestra qué está funcionando; y un acompañamiento continuo en el que operamos y mejoramos el sistema junto al cliente. Buscamos un(a) Ejecutivo(a) Comercial B2B apasionado(a) por la tecnología y orientado(a) a resultados para impulsar nuestra expansión en el mercado.
El éxito en este rol significa abrir nuevas oportunidades de manera proactiva, liderar reuniones de descubrimiento y cerrar contratos de manera consistente. Serás una pieza estratégica en la organización, conectando nuestra solución con los desafíos reales de los clientes y ayudando a optimizar nuestras estrategias de ventas.
Principales responsabilidad
- Prospectar activamente empresas objetivo (estrategia outbound) mediante llamadas, correos y LinkedIn para generar nuevas oportunidades de negocio (SQLs).
- Liderar el ciclo comercial de principio a fin: calificar prospectos, realizar seguimiento activo y oportuno por teléfono, correo y otros canales, coordinar y participar en reuniones de descubrimiento y comerciales, presentar propuestas, gestionar objeciones y llevar cada oportunidad hasta el cierre de la venta.
- Ejecutar una venta consultiva: escuchar activamente para entender los cuellos de botella operativos de los clientes y articular cómo nuestra solución los resuelve.
- Mantener el CRM actualizado de forma rigurosa y gestionar el embudo de ventas con autonomía.
- Retroalimentar constantemente a los equipos de producto y marketing sobre las necesidades, objeciones y nuevas oportunidades detectadas en el mercado.
¿Qué buscamos?
- Actitud proactiva: Orientación a metas, resiliencia comercial para el manejo de objeciones y comodidad ejecutando prospección en frío (outbound).
- Afinidad técnica: Interés genuino por la tecnología y la Inteligencia Artificial, con facilidad para entender y explicar soluciones de software para negocios.
- Habilidades de comunicación: Excelente comunicación verbal y escrita, con resistente capacidad de escucha activa, persuasión y negociación.
- Autonomía: Alta capacidad de organización y gestión del tiempo para trabajar orientado(a) a objetivos en un entorno dinámico y de alto crecimiento.
- Experiencia: 1 a 3 años de experiencia comprobable en ventas B2B (ciclo completo o prospección), comercialización de software (SaaS) o servicios digitales.