El Consultor comercial de cuentas clave será responsable de desarrollar y fortalecer relaciones comerciales con empresas y sus principales tomadores de decisión, promoviendo soluciones de educación ejecutiva orientadas al desarrollo de líderes y organizaciones.

Su principal misión será identificar nuevas oportunidades de negocio, generar relaciones de largo plazo con clientes, comprender sus desafíos estratégicos y liderar el proceso comercial completo, desde la prospección hasta el cierre de la venta.

Buscamos un profesional con una fuerte orientación a resultados, capaz de generar sus propias oportunidades comerciales, gestionar procesos de venta consultiva B2B y desarrollar una cartera de clientes basada en relaciones de confianza y creación de valor.

El cargo contempla la comercialización de programas de educación ejecutiva dirigidos a gerentes generales, directores, ejecutivos y líderes de empresas, interactuando con áreas como Recursos Humanos, Personas, Desarrollo Organizacional y distintas unidades de negocio.

Principales responsabilidades

- Prospectar activamente nuevas empresas y desarrollar oportunidades comerciales.
- Construir relaciones de largo plazo con ejecutivos y tomadores de decisión.
- Comprender el negocio y los desafíos estratégicos de cada cliente para identificar necesidades de desarrollo ejecutivo.
- Gestionar reuniones comerciales presenciales y virtuales con potenciales clientes.
- Presentar soluciones de educación ejecutiva alineadas a las necesidades de cada organización.
- Elaborar y presentar propuestas comerciales.
- Negociar y cerrar oportunidades de negocio.
- Mantener un seguimiento permanente de cada oportunidad hasta su cierre.




- Administrar y actualizar el CRM, asegurando la trazabilidad de toda la gestión comercial.
- Desarrollar nuevas oportunidades dentro de la cartera de clientes existente.
- Cumplir los objetivos comerciales e indicadores de desempeño definidos para el cargo.

Perfil esperado

- Alta capacidad para desarrollar relaciones comerciales de largo plazo.
- Mentalidad comercial orientada a la prospección y generación de nuevos negocios.
- Habilidades de comunicación, presentación y negociación con ejecutivos de alto nivel.
- Capacidad para comprender modelos de negocio y detectar oportunidades de desarrollo.
- Autonomía, iniciativa y organización.
- Resistente orientación al cumplimiento de objetivos y resultados.
- Capacidad para administrar simultáneamente múltiples procesos comerciales.
- Disciplina en la gestión del pipeline y seguimiento de oportunidades.

Requisitos

- Título profesional universitario o formación equivalente.
- Experiencia mínima de 5 años en ventas consultivas B2B.
- Experiencia comprobable en prospección activa, apertura de nuevas cuentas y cierre de negocios.
- Historial demostrable de cumplimiento de KPI comerciales, tales como cuota de ventas, facturación, generación de nuevos clientes, conversión o crecimiento de cartera.
- Manejo de CRM y herramientas digitales de gestión comercial.
- Se valorará experiencia en educación ejecutiva, capacitación corporativa, consultoría, tecnología o comercialización de servicios de alto valor.

Empresas de referencia

- Se valorará experiencia comercial en organizaciones dedicadas a consultoría, tecnología, educación ejecutiva, capacitación corporativa, servicios profesionales o soluciones empresariales B2B.

📌 Consultor comercial (Santiago)
🏢 Seminarium Internacional
📍 Santiago