Resumen del cargo El Business Developer será el principal responsable de desarrollar y gestionar cuentas estratégicas B2B, identificando nuevas oportunidades de negocio y asegurando el avance del proceso comercial desde la detección de una necesidad hasta su resolución.

Tendrá un rol activo en la relación con clientes, gestión del pipeline, coordinación de propuestas y negociaciones, actuando como vínculo entre el cliente, Ingeniería, proveedores y las distintas áreas de la organización. Se espera que genere relación de confianza a largo plazo con los clientes, profundice las cuentas existentes, genere nuevas oportunidades y mantenga una gestión comercial autónoma, disciplinada y orientada a resultados.

Nuestro cliente

Es una importante empresa proveedora de la minería, especializada en infraestructura crítica.

Principales responsabilidades

- Desarrollar y gestionar relaciones de largo plazo con clientes y cuentas estratégicas, comprendiendo su operación, necesidades y desafíos, y manteniendo un mapa actualizado de stakeholders clave.
- Actuar como Account Owner de las cuentas asignadas, asegurando una visión integral de oportunidades, interlocutores, riesgos y próximos hitos.
- Identificar, desarrollar y priorizar nuevas oportunidades de negocio, anticipándose a necesidades y profundizando el crecimiento en clientes existentes.
- Gestionar activamente el pipeline comercial y forecast mediante CRM, asegurando información confiable, seguimiento, priorización y avance de las oportunidades.
- Coordinar transversalmente con Ingeniería, proveedores, Administración y Gerencia para asegurar respuestas y propuestas oportunas al cliente.
- Liderar el seguimiento de propuestas y cotizaciones hasta su resolución comercial,



evitando oportunidades estancadas y gestionando los apoyos necesarios.
- Participar activamente en negociaciones comerciales, articulando los apoyos técnicos y ejecutivos requeridos para concretar oportunidades.
- Gestionar oportunidades provenientes de distintos canales y analizar resultados, razones de éxito o pérdida y aprendizajes, contribuyendo al fortalecimiento continuo de la gestión comercial.
- Manejo de inglés fluido, hablado y escrito.
- Disponibilidad para viajar regularmente a terreno y visitar clientes a nivel nacional.

Perfil Profesional

Buscamos Ingeniero/a Civil, Ingeniero/a Comercial o cualificado de carrera afín, con 7 a 12 años de experiencia en áreas comerciales B2B y desarrollo de cuentas estratégicas, con experiencia en el sector minero, idealmente vinculada a empresas de integración tecnológica, infraestructura crítica, automatización, energía o grandes integradores.

Se requiere experiencia en venta consultiva de soluciones y proyectos complejos, gestión de cuentas, pipeline y forecast comercial, junto con capacidad para comprender las necesidades del cliente y desenvolverse con interlocutores técnicos, comerciales y ejecutivos. Se requiere inglés fluido, para la interacción con fabricantes y partners internacionales.

Competencias requeridas para el cargo

- Orientación al cliente y construcción de relaciones comerciales de largo plazo.
- Orientación a resultados, persistencia y disciplina comercial.
- Capacidad para desarrollar negocios e identificar nuevas oportunidades.
- Criterio comercial y capacidad para priorizar oportunidades.
- Capacidad de análisis y comprensión de problemáticas técnico-comerciales.
- Comunicación efectiva y coordinación transversal con distintos interlocutores.
- Orden, rigurosidad e integridad en la gestión comercial y del pipeline.

📌 Business Developer Mining (Santiago)
🏢 Brigann
📍 Santiago