Fundación Reimagina busca incorporar a un/a Coordinador/a Comercial B2B para impulsar su crecimiento y acercar soluciones de formación docente a colegios, redes educativas y sostenedores en Chile y otros países de Latinoamérica.
Aprendo Lab es una plataforma de formación docente que integra tecnología e inteligencia artificial para personalizar experiencias de aprendizaje y fortalecer el trabajo de quienes educan. Su propósito es aportar a una educación de mayor calidad a través de soluciones relevantes, cercanas y adaptadas a las necesidades de cada comunidad escolar.
El desafío
La persona seleccionada liderará el ciclo comercial; preparación de reuniones, diagnóstico de necesidades, presentación de propuestas, negociación, cierre y acompañamiento inicial de clientes. Será responsable de conducir oportunidades comerciales desde el diagnóstico hasta el cierre y el acompañamiento a clientes. Se integrará a un equipo pequeño, ágil y comprometido con la transformación educativa, participando en la construcción y escalamiento del área comercial.
Responsabilidades principal
Liderar la gestión de oportunidades B2B con comunidades escolares, redes educativas y sostenedores.
Realizar un diagnóstico profundo del contexto y los dolores de cada prospecto de forma previa a las reuniones.
Elaborar y presentar propuestas de venta consultiva, personalizadas según la realidad de cada institución.
Conducir el ciclo comercial íntegro: desde el seguimiento inicial y definición de pricing hasta la firma del contrato.
Asegurar un acompañamiento cercano en la implementación y detectar espacios para ventas cruzadas que generen valor a largo plazo.
Gestionar un pipeline estructurado, utilizando datos para monitorear el avance de los negocios y la efectividad del cierre.
Actuar como nexo con el equipo de producto (tecnología y contenidos), traduciendo las inquietudes del mercado en soluciones formativas adecuadas al cliente.
Título de Ingeniería Comercial o Ingeniería Civil Industrial.
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