En ARAUCO reconocemos a la persona desde su individualidad y diversidad. Creemos que la contribución de cada una es única, y que los equipos se enriquecen cuando son capaces de integrar diferentes miradas y capacidades. Consideramos la inclusión y la diversidad como aspectos fundamentales para el logro de los desafíos presentes y futuros .
ARAUCO busca un/a Representante de Ventas Multiuso para integrarse a la Gerencia Comercial Maderas Chile.
Objetivo principal del cargo
Gestionar la relación comercial con clientes del mercado nacional, coordinando el proceso completo de venta desde el levantamiento de requerimientos hasta la entrega del producto. El cargo busca asegurar un servicio de excelencia, fortaleciendo la relación con los clientes, identificando oportunidades de crecimiento y contribuyendo al cumplimiento de los objetivos comerciales del negocio.
Funciones más importantes del cargo
Gestionar la cartera de clientes y/o zona asignada, desarrollando oportunidades de negocio que permitan aumentar ventas, participación y rentabilidad.
Mantener una relación cercana con los clientes, realizando seguimiento permanente a negociaciones, requerimientos y posibilidades comerciales.
Elaborar y ejecutar planes comerciales para los clientes o territorios asignados, monitoreando resultados y proponiendo acciones de mejora.
Analizar información de mercado, competencia, precios y tendencias para identificar oportunidades de desarrollo comercial.
Generar nuevos negocios y participar en el desarrollo de nuevos productos o servicios a partir de las necesidades detectadas en el mercado.
Coordinar internamente los procesos asociados a la venta, asegurando una correcta gestión logística, crediticia y administrativa hasta la entrega final al cliente.
Analizar indicadores comerciales, facturación, márgenes y precios para apoyar la toma de decisiones y el cumplimiento de los objetivos comerciales.