Estamos buscando un/a Key Account Manager para incorporarse a nuestro equipo comercial y desarrollar nuevas oportunidades de negocio, así como gestionar y potenciar relaciones de largo plazo con clientes corporativos.
Buscamos a una persona con robusto orientación comercial y al cliente, capaz de identificar necesidades de las empresas y transformarlas en soluciones de Recursos Humanos, especialmente en servicios de reclutamiento y selección, staffing, outsourcing, servicios transitorios y otras soluciones de gestión de personas.
Principales responsabilidades
Desarrollar y gestionar una cartera de clientes corporativos, generando relaciones comerciales de largo plazo.
Identificar nuevas oportunidades de negocio y desarrollar activamente nuevos clientes.
Prospectar empresas y generar reuniones con tomadores de decisión, principalmente en áreas de Recursos Humanos, Personas, Finanzas y Operaciones.
Levantar las necesidades de cada cliente y diseñar propuestas comerciales de servicios de RR.HH.
Comercializar soluciones intangibles como reclutamiento y selección, headhunting, staffing,
outsourcing, servicios transitorios y otros servicios relacionados con la gestión de personas.
Elaborar y presentar propuestas comerciales y participar en procesos de licitación y negociación.
Gestionar el ciclo completo de venta, desde la prospección hasta el cierre y posterior seguimiento.
Realizar seguimiento de propuestas, negociaciones y oportunidades comerciales.
Desarrollar y fidelizar cuentas estratégicas, buscando oportunidades de cross-selling y up-selling.
Mantener actualizado el CRM y realizar seguimiento de indicadores comerciales.
Cumplir y superar los objetivos comerciales y de facturación definidos por la compañía.
Requisitos
Formación profesional o técnica en Ingeniería Comercial, Administración, Recursos Humanos, Marketing, Relaciones Comerciales o carrera afín.
Al menos 3 años de experiencia en venta B2B de servicios intangibles.
Experiencia comercial en empresas de