Importante empresa chilena, comercializadora de materiales de construcción y ferretería, se encuentra en búsqueda de un JEFE/A DE VENTAS, quien liderará el crecimiento rentable de la compañía en la zona asignada, a través de una gestión equilibrada de ventas y márgenes, liderazgo motivacional del equipo de ventas y desarrollando relaciones sólidas con los clientes
PRINCIPALES RESPONSABILIDADES:
Liderar, motivar, acompañar y desarrollar al equipo de ventas, transformándolo en un equipo de alto desempeño, estableciendo objetivos claros, entregando feedback y generando planes de acción frente a desviaciones
Asegurar la entrega de un servicio de excelencia a los clientes, en forma y tiempo
Liderar el cumplimiento del presupuesto comercial de la zona, gestionando ventas, márgenes y principales indicadores del negocio
Desarrollar estrategias de crecimiento de las carteras actuales, aumentando penetración, frecuencia de compra, mix de productos y participación en cada cliente
Analizar periódicamente los resultados comerciales, identificando brechas y oportunidades
Impulsar activamente la prospección y captación de nuevos clientes
Mantener conocimiento permanente del mercado de la zona, incluyendo competidores, precios, proyectos, clientes relevantes y nuevas oportunidades de negocio, entregando información útil a la Gerencia para la toma de decisiones




Coordinarse estrechamente con Operaciones, Abastecimiento, Crédito y Cobranza y las demás áreas involucradas para asegurar una adecuada experiencia al cliente y el cumplimiento de los compromisos comerciales
REQUISITOS DEL CARGO:
Estudios técnicos o universitarios, idealmente relacionados con Administración de Empresas
Experiencia mínima de 5 años en ventas B2B, idealmente en ferretería, materiales de construcción, fierro, maderas o rubros relacionados.
Experiencia de mínimo 5 años, liderando equipos de ventas distribuidos geográficamente (excluyente)
Experiencia desarrollando distintos canales de ventas
Habilidades de negociación con clientes estratégicos
Capacidad de análisis de márgenes y rentabilidad
Fuerte orientación a resultados, capacidad, liderar, motivar y desarrollar equipos de venta
Residencia en Los Angeles, Chillán o alrededores
BENEFICIOS:
Incorporarse a una empresa líder del mercado, que busca el desarrollo de sus equipos y excelencia en el servicio
Un entorno laboral estable, con equipos consolidados y colaboradores que desarrollan carreras de largo plazo dentro de la organización
Constantes capacitaciones a los equipos
Protegido complementario de salud
Seguro de vida
Aguinaldos de Fiestas Patrias y Navidad
Caja de Compensación
Entre otros beneficios
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📌 Jefe De Ventas (Los Angeles)
🏢 Alpes Talent Consulting
📍 Los Angeles