Job description
En Stefanini somos más de ****** genios, conectados desde 41 países, haciendo lo que les apasiona y co-creando un futuro mejor.
¡Protegido no te quieres quedar fuera!
Buscamos un(a)
Digital Business Manager (Enfoque Data & Analytics)
que quiera ser parte de un equipo innovador, colaborativo y con impacto global, y que sea un(a) profesional técnico-comercial para liderar el desarrollo de negocios y la venta consultiva de soluciones de datos, analítica e inteligencia artificial sobre datos empresariales.
Este rol será el
vínculo central entre la práctica de Data & Analytics y la fuerza comercial generalista
, actuando como un especialista capaz de identificar oportunidades, estructurar propuestas de valor y acompañar el ciclo comercial con fuerte profundidad técnica y visión de negocio.
El perfil ideal combina una
sólida capacidad de ventas consultivas
, entendimiento profundo del mercado y de los desafíos de transformación de datos de los clientes, y conocimientos técnicos cercanos a los de un pre-sales, con una orientación comercial más marcada.
Debe ser capaz de traducir necesidades de negocio en iniciativas de alto impacto, desde consultoría estratégica hasta implementación de plataformas modernas de datos y analítica avanzada.
Main responsibilities
Desarrollar y gestionar oportunidades comerciales de Data & Analytics en clientes de distintas industrias, promoviendo la oferta integral de la práctica.
Actuar como referente técnico-comercial de la práctica frente a la fuerza de ventas generalista, apoyando la identificación, calificación, maduración y cierre de oportunidades.
Conducir ventas consultivas de soluciones vinculadas a estrategia de datos, arquitecturas modernas, gobierno de datos, analítica avanzada e iniciativas habilitadoras de inteligencia artificial.
Comprender las necesidades de negocio y tecnología del cliente, conectando desafíos corporativos con propuestas de valor que incluyan consultoría, implementación, servicios gestionados y evolución de capacidades.
Impulsar oportunidades relacionadas con:
Assessment y definición de estrategias de datos




Arquitectura moderna de datos
Lakehouse, medallion architecture y data engineering
Gobierno de datos y operating model
Data products y data mesh
Capas semánticas, ontologías y habilitación de IA agéntica sobre datos empresariales
Business intelligence, analítica avanzada, machine learning y casos de uso de AI/GenAI soportados por datos.
Elaborar propuestas comerciales, presentaciones ejecutivas, materiales de posicionamiento y respuestas a RFP/RFI, en coordinación con las áreas de consultoría, arquitectura, delivery, alianzas y marketing.
Acompañar reuniones comerciales y workshops con clientes, aportando credibilidad técnica y visión estratégica para construir casos de negocio sólidos.
Mantener relacionamiento estratégico con hyperscalers y socios tecnológicos del ecosistema de datos, incluyendo proveedores líderes de plataformas de datos, analítica e inteligencia artificial.
Monitorear tendencias del mercado en gobierno de datos, modernización de plataformas, interoperabilidad semántica, IA agéntica, analítica avanzada y monetización de datos.
Gestionar el pipeline, forecast y avance de oportunidades en el CRM corporativo, asegurando disciplina comercial y visibilidad del negocio.
Representar a la empresa en eventos, foros, webinars y reuniones ejecutivas vinculadas a Data & Analytics, posicionando la propuesta de valor de Stefanini en el mercado.
Requirements and skills
Formación:
Ingeniería de Sistemas, Computación, Informática, Ciencia de Datos, Ingeniería Industrial, Matemáticas, Estadística o áreas relacionadas.
Experiencia:
mínimo 5 años en desarrollo de negocios, ventas consultivas B2B, pre-sales o roles técnico-comerciales en soluciones de Data & Analytics, Cloud Data o plataformas analíticas.




Conocimientos deseables:
Estrategias y arquitecturas modernas de datos: data platforms, lakehouse, medallion, integración de datos, batch y streaming.
Ingeniería de datos y ecosistemas modernos de procesamiento y almacenamiento de datos.
Gobierno de datos, data quality, metadata management, catalogación, linaje, seguridad, stewardship y operating models de gobierno.
Conceptos y frameworks de
data products
,
data mesh
, dominios de negocio o modelos federados de gestión de datos.
Capas semánticas, ontologías y enfoques para alinear datos empresariales con casos de uso de IA, asistentes inteligentes y agentes.
Analítica avanzada, BI, machine learning, AI/GenAI y su relación con plataformas de datos robustes y gobernadas.
Conocimiento del ecosistema de soluciones de datos e IA de hyperscalers y plataformas líderes como:
AWS
Microsoft Azure
Google Cloud
Databricks
Snowflake
Capacidad de articular propuestas combinando consultoría, arquitectura, implementación y evolución, traduciendo capacidades técnicas en beneficios tangibles de negocio como crecimiento, eficiencia, agilidad, cumplimiento, confiabilidad y escalabilidad.
Experiencia deseable en construcción de business cases, propuestas de valor y posicionamiento ejecutivo para audiencias de negocio y tecnología.
COMPETENCIAS PERSONALES:
Perfil consultivo, analítico y orientado a resultados.
Excelentes habilidades de comunicación técnica y comercial.
Capacidad de dialogar con stakeholders de negocio, tecnología, datos y analítica, desde niveles operativos hasta ejecutivos.
Pensamiento estratégico, autonomía y proactividad.
Capacidad para actuar como puente entre equipos multidisciplinarios: ventas, consultoría, arquitectura, delivery, alianzas y marketing.
Alta credibilidad para participar en conversaciones complejas sobre transformación de datos, modernización tecnológica y habilitación de inteligencia artificial.
Pasión por la innovación, la transformación digital y la generación de valor a través de los datos.
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📌 Digital Business Manager (Data & Analytics) (Santiago)
🏢 STEFANINI LATAM
📍 Santiago