De qu se trata este cargo?
Liderar y desarrollar el negocio de flotas de la compa a, definiendo e implementando la estrategia comercial para maximizar la participaci n de mercado, la rentabilidad y el posicionamiento de las marcas en los segmentos de leasing operativo y financiero, rent a car, empresas privadas, organismos p blicos y grandes cuentas, asegurando un crecimiento sostenible del negocio y relaciones comerciales de largo plazo.
Cu les ser n las principales funciones?
Identificar oportunidades de crecimiento en los segmentos de clientes corporativos, organismos p blicos, miner a, construcci n, log stica, utilities, rent a car y empresas de leasing.
Definir e implementar la estrategia comercial del negocio de flotas, alineada con los objetivos corporativos y de las marcas representadas.
Dise ar e implementar planes de expansi n, penetraci n y desarrollo del mercado de flotas.
Analizar permanentemente las tendencias del mercado, la competencia y la evoluci n de clientes estrat gicos para identificar oportunidades y riesgos del negocio.
Liderar la negociaci n y cierre de acuerdos comerciales con clientes corporativos de alto volumen y cuentas estrat gicas.
Desarrollar y mantener relaciones de largo plazo con tomadores de decisi n y stakeholders relevantes.
Gestionar la participaci n en licitaciones p blicas y privadas, asegurando propuestas competitivas y rentables.
Supervisar el cumplimiento de contratos, acuerdos comerciales y compromisos adquiridos con los clientes.




Desarrollo de Alianzas Estrat gicas.
Desarrollar y fortalecer alianzas con empresas de leasing operativo y financiero, rent a car y otros socios estrat gicos.
Negociar acuerdos marco y programas comerciales para grandes operadores.
Identificar oportunidades de renovaci n y crecimiento de flotas en clientes existentes y potenciales.
Asegurar el cumplimiento de los objetivos de ventas, participaci n de mercado, rentabilidad y crecimiento del negocio de flotas.
Analizar indicadores comerciales y financieros para la toma de decisiones estrat gicas.
Gestionar el mix comercial, m rgenes, pol ticas de precios y condiciones comerciales.
Elaborar proyecciones de ventas y realizar seguimiento al cumplimiento del presupuesto comercial.
Coordinar con las reas de Marketing, Producto, Log stica, Finanzas y Postventa para asegurar una propuesta de valor integral para los clientes corporativos.
Liderar iniciativas orientadas a mejorar la experiencia del cliente y fortalecer la fidelizaci n y retenci n de cuentas estrat gicas.
Promover la mejora continua de los procesos asociados al negocio de flotas.
Liderar funcionalmente la gesti n comercial de flotas en los distintos concesionarios, asegurando la correcta implementaci n de la estrategia comercial.
Movilizar, desarrollar y alinear al equipo comercial de flotas para el cumplimiento de los objetivos del negocio.
Impulsar una cultura de alto desempe o, orientaci n al cliente y foco en resultados.

📌 Fleet Sales Manager Jetour/Soueast - Andes Motor Casa Matriz (Pudahuel)
🏢 GRUPO KAUFMANN
📍 Pudahuel