Relevante empresa del rubro de servicios especializados busca incorporar un/a Business Development Manager, quien tendrá como principal desafío desarrollar nuevas oportunidades comerciales y gestionar relaciones de largo plazo con clientes, con foco en la venta consultiva de servicios y proyectos para las industrias de Minería y Utilities.

Buscamos profesionales con sólida experiencia comercial B2B, capacidad para identificar oportunidades de negocio y conocimiento técnico que les permita comprender y asesorar a clientes respecto de soluciones asociadas a energía, sistemas eléctricos, media tensión, instrumentación y servicios especializados.

Principales responsabilidades

- Desarrollar nuevas oportunidades de negocio y generar crecimiento de cartera en clientes de minería y/o utilities.
- Gestionar relaciones comerciales de largo plazo con clientes y actores clave de la industria.
- Levantar necesidades técnicas y operacionales para transformar oportunidades en propuestas de servicios y/o proyectos.
- Realizar venta consultiva de soluciones y servicios especializados.
- Participar en procesos de cotización, propuestas comerciales, negociaciones y cierre de contratos.
- Detectar oportunidades de ampliación, mejora y servicios complementarios dentro de la cartera.
- Mantener presencia activa en terreno y faena, comprendiendo las necesidades del cliente y generando nuevas oportunidades.
- Coordinar con equipos técnicos y operacionales la correcta estructuración de soluciones y propuestas.
- Realizar seguimiento comercial de proyectos y servicios, contribuyendo al cumplimiento de los objetivos de venta y rentabilidad.

Especialidades técnicas valoradas





Se valorará experiencia comercial en una o más de las siguientes áreas:

- Energía eléctrica BT y MT.
- Distribución eléctrica, rectificadores, inversores, bancos de baterías, UPS, PDU/STS y grupos generadores.
- Transformadores de potencia, celdas MT, cables subterráneos, relés de protección, interruptores y reconectadores.
- Sistemas de detección y extinción de incendios.
- Climatización industrial y de precisión, chillers y control ambiental.
- Automatización, instrumentación, control y monitoreo de condición.
- Servicios de mantenimiento, ingeniería, integración y/o proyectos eléctricos.

Requisitos

- Formación profesional en Ingeniería Eléctrica, Electrónica, Automatización y Control, Civil Industrial con base eléctrica o carrera afín.
- También se considerarán Técnicos Eléctricos, Electrónicos o Instrumentistas con sólida trayectoria comercial.
- Entre 5 y 8 años de experiencia en desarrollo de negocios y/o venta consultiva B2B.
- Al menos 5 años de experiencia en venta de servicios o proyectos vinculados a energía, electricidad, media tensión, instrumentación o especialidades afines.
- Experiencia comercial en Minería y/o Utilities, idealmente con relacionamiento directo en faena.
- Experiencia desarrollando negocios, gestionando cartera, negociando contratos y generando nuevas oportunidades comerciales.
- Disponibilidad para trabajar aproximadamente 70% en terreno y 30% en labores administrativas.
- Residencia en Antofagasta, requisito excluyente.
- Licencia de conducir clase B.
- Disponibilidad para desplazarse a terreno/faena.
- Perfil autónomo, resolutivo, orientado al negocio y con capacidad para desenvolverse en contextos operacionales exigentes.

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📌 Business Development Manager – Servicios Mineros (Antofagasta)
🏢 ALCANSA
📍 Antofagasta