¡Estamos buscando un/a Ejecutivo/a de Cuentas Senior!Para relevante desafío en el ámbito de soluciones tecnológicas, buscamos incorporar un/a Ejecutivo/a de Cuentas Senior, con fuerte orientación a la generación y cierre de nuevos negocios (New Business).Si tienes experiencia comercial en soluciones tecnológicas complejas, te apasiona abrir nuevas oportunidades y cuentas con experiencia relacionándote con tomadores de decisión, ¡esta oportunidad puede ser para ti!

¿Cuál será tu desafío?

Serás responsable de desarrollar negocio de manera end-to-end, desde la generación de pipeline propio y prospección de nuevas cuentas, hasta la negociación y cierre de oportunidades de alto valor.

Entre tus principales responsabilidades estarán:

- Generar pipeline propio mediante prospección activa, desarrollando nuevas oportunidades comerciales.
- Calificar oportunidades y liderar procesos de venta consultiva, utilizando metodologías como MEDDIC o equivalentes.
- Gestionar el ciclo completo de venta, interactuando con interlocutores C-Level y técnicos.
- Diseñar y presentar propuestas de valor asociadas a soluciones de modernización de software, automatización, gobierno de datos y analítica.
- Negociar y cerrar acuerdos de alto valor, gestionando ciclos de venta de aproximadamente 6 a 9 meses.

¿Qué buscamos?

Buscamos profesionales con una sólida trayectoria comercial en la venta B2B de soluciones tecnológicas complejas, idealmente con experiencia demostrable en generación de nuevo negocio y desarrollo de relaciones de largo plazo.

Requisitos clave:

- Experiencia comprobada en generación de nuevo negocio (Hunter) y desarrollo de pipeline propio.
- Track record de cierre de negocios con tickets de USD 100.000 o más, idealmente en ciclos de venta largos y con múltiples interlocutores.
- Experiencia comercial en soluciones tecnológicas, tales como software, datos, automatización, analítica o ciberseguridad.




- Manejo de metodologías de venta consultiva, como MEDDIC o equivalentes.
- Al menos 8 años de experiencia en ventas B2B de soluciones tecnológicas complejas.
- Experiencia interactuando con interlocutores C-Level y áreas técnicas.

Será un plus si tienes:

- Experiencia comercial en sectores de alta exigencia en Chile, especialmente financiero o retail.
- Conocimiento del marco regulatorio chileno relacionado con ciberseguridad y protección de datos personales.
- Relación previa con el ecosistema de partners de datos y automatización, por ejemplo Qlik, Talend o Automation Anywhere.
- Una red comercial activa en el mercado chileno, con experiencia reciente en apertura y desarrollo de cuentas.

¿Qué tipo de experiencia tendrá mayor relevancia?

Para este desafío, buscamos priorizar perfiles con experiencia en generación de nuevo negocio y venta consultiva de soluciones tecnológicas complejas. Valoraremos especialmente profesionales que hayan desarrollado negocios de manera activa, gestionado ciclos de venta largos y construido relaciones con tomadores de decisión. Experiencias en staff augmentation, infraestructura, telecomunicaciones, BPO, venta transaccional de licencias o gestión de cuentas existentes pueden formar parte de la trayectoria profesional; sin embargo, para esta posición será especialmente importante contar con experiencia en New Business, venta consultiva y soluciones tecnológicas de alto valor, particularmente en ámbitos como datos, automatización, analítica e IA.

¿Te interesa este desafío?

Si cuentas con la experiencia y buscas asumir un nuevo desafío comercial, ¡queremos conocerte!

Te ofrecemos contrato plazo fijo, luego indefinido según desempeño. Atractivos beneficios. Modalidad semipresencial en Providencia.

-Requerimientos-

Educación mínima: Universitaria / I.P. / C.F.T.

años de experiencia

Edad: A partir de 35 años

Palabras clave: cuentas, lider, jefe, gerente, manager, director, chief, lead, jefatura, regente, senior, sr

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📌 Account Manager TI - Senior (Santiago)
🏢 GRUPO SMS CHILE
📍 Santiago