Estamos buscando un/a Ejecutivo/a de Cuentas Senior Para importante desafío en el ámbito de soluciones tecnológicas, buscamos incorporar un/a Ejecutivo/a de Cuentas Senior, con fuerte orientación a la generación y cierre de nuevos negocios (New Business). Si tienes experiencia comercial en soluciones tecnológicas complejas, te apasiona abrir nuevas oportunidades y cuentas con experiencia relacionándote con tomadores de decisión, esta oportunidad puede ser para ti ¿Cuál será tu desafío?
Entre tus principales responsabilidades estarán:
Serás responsable de desarrollar negocio de manera end-to-end, desde la generación de pipeline propio y prospección de nuevas cuentas, hasta la negociación y cierre de oportunidades de alto valor.
- Generar pipeline propio mediante prospección activa, desarrollando nuevas oportunidades comerciales.
- Calificar oportunidades y liderar procesos de venta consultiva, utilizando metodologías como MEDDIC o equivalentes.
- Gestionar el ciclo completo de venta, interactuando con interlocutores C-Level y técnicos.




- Diseñar y presentar propuestas de valor asociadas a soluciones de modernización de software, automatización, gobierno de datos y analítica.
- Negociar y cerrar acuerdos de alto valor, gestionando ciclos de venta de aproximadamente 6 a 9 meses.

¿Qué buscamos?
Buscamos profesionales con una sólida trayectoria comercial en la venta B2B de soluciones tecnológicas complejas, idealmente con experiencia demostrable en generación de nuevo negocio y desarrollo de relaciones de largo plazo.
Requisitos clave:
- Experiencia comprobada en generación de reciente negocio (Hunter) y desarrollo de pipeline propio.
- Track record de cierre de negocios con tickets de USD 100.000 o más, idealmente en ciclos de venta largos y con múltiples interlocutores.
- Experiencia comercial en soluciones tecnológicas, tales como software, datos, automatización, analítica o ciberseguridad.
- Manejo de metodologías de venta consultiva, como MEDDIC o equivalentes.
- Al m

📌 Account Manager TI Senior (Santiago)
🏢 Grupo SMS
📍 Santiago