Estamos buscando un/a Key Account Manager para incorporarse a nuestro equipo comercial y desarrollar nuevas oportunidades de negocio, así como gestionar y potenciar relaciones de largo plazo con clientes corporativos.Buscamos a una persona con robusto orientación comercial y al cliente, capaz de identificar necesidades de las empresas y transformarlas en soluciones de Recursos Humanos, especialmente en servicios de reclutamiento y selección, staffing, outsourcing, servicios transitorios y otras soluciones de gestión de personas.Principales responsabilidadesDesarrollar y gestionar una cartera de clientes corporativos, generando relaciones comerciales de largo plazo.Identificar nuevas oportunidades de negocio y desarrollar activamente nuevos clientes.Prospectar empresas y generar reuniones con tomadores de decisión, principalmente en áreas de Recursos Humanos, Personas, Finanzas y Operaciones.Levantar las necesidades de cada cliente y diseñar propuestas comerciales de servicios de RR.HH.Comercializar soluciones intangibles como reclutamiento y selección, headhunting, staffing, outsourcing,



servicios transitorios y otros servicios relacionados con la gestión de personas.Elaborar y presentar propuestas comerciales y participar en procesos de licitación y negociación.Gestionar el ciclo completo de venta, desde la prospección hasta el cierre y posterior seguimiento.Realizar seguimiento de propuestas, negociaciones y oportunidades comerciales.Desarrollar y fidelizar cuentas estratégicas, buscando oportunidades de cross-selling y up-selling.Mantener actualizado el CRM y realizar seguimiento de indicadores comerciales.Cumplir y superar los objetivos comerciales y de facturación definidos por la compañía.RequisitosFormación profesional o técnica en Ingeniería Comercial, Administración, Recursos Humanos, Marketing, Relaciones Comerciales o carrera afín.Al menos 3 años de experiencia en venta B2B de servicios intangibles.Experiencia comercial en empresas de Recursos Humanos, staffing, reclutamiento y selección, outsourcing, consultoría o servicios profesionales será altamente valorada.Experiencia gestionando clientes corporativos y ciclos de venta consultiva.Manejo de CRM y herramientas de gestión comercial.
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📌 Key Account Manager - Recursos Humanos (Santiago)
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