Relevante empresa del rubro de servicios especializados busca incorporar un/a Business Development Manager, quien tendrá como principal desafío desarrollar nuevas oportunidades comerciales y gestionar relaciones de largo plazo con clientes, con foco en la venta consultiva de servicios y proyectos para las industrias de Minería y Utilities.
Buscamos profesionales con sólida experiencia comercial B2B, capacidad para identificar oportunidades de negocio y conocimiento técnico que les permita comprender y asesorar a clientes respecto de soluciones asociadas a energía, sistemas eléctricos, media tensión, instrumentación y servicios especializados.Principales responsabilidadesDesarrollar nuevas oportunidades de negocio y generar crecimiento de cartera en clientes de minería y/o utilities.Gestionar relaciones comerciales de largo plazo con clientes y actores clave de la industria.Levantar necesidades técnicas y operacionales para transformar oportunidades en propuestas de servicios y/o proyectos.Realizar venta consultiva de soluciones y servicios especializados.Participar en procesos de cotización, propuestas comerciales, negociaciones y cierre de contratos.Detectar oportunidades de ampliación, mejora y servicios complementarios dentro de la cartera.Mantener presencia activa en terreno y faena, comprendiendo las necesidades del cliente y generando nuevas oportunidades.Coordinar con equipos técnicos y operacionales la correcta estructuración de soluciones y propuestas.Realizar seguimiento comercial de proyectos y servicios, contribuyendo al cumplimiento de los objetivos de venta y rentabilidad.Especialidades técnicas valoradasEnergía eléctrica BT y MTDistribución eléctrica, rectificadores, inversores, bancos de baterías, UPS,



PDU/STS y grupos generadoresTransformadores de potencia, celdas MT, cables subterráneos, relés de protección, interruptores y reconectadoresSistemas de detección y extinción de incendiosClimatización industrial y de precisión, chillers y control ambientalAutomatización, instrumentación, control y monitoreo de condiciónServicios de mantenimiento, ingeniería, integración y/o proyectos eléctricosRequisitosFormación profesional en Ingeniería Eléctrica, Electrónica, Automatización y Control, Civil Industrial con base eléctrica o carrera afín.También se considerarán Técnicos Eléctricos, Electrónicos o Instrumentistas con sólida trayectoria comercial.Entre 5 y 8 años de experiencia en desarrollo de negocios y/o venta consultiva B2B.Al menos 5 años de experiencia en venta de servicios o proyectos vinculados a energía, electricidad, media tensión, instrumentación o especialidades afines.Experiencia comercial en Minería y/o Utilities, idealmente con relacionamiento directo en faena.Experiencia desarrollando negocios, gestionando cartera, negociando contratos y generando nuevas oportunidades comerciales.Disponibilidad para trabajar aproximadamente 70% en terreno y 30% en labores administrativas.Residencia en Antofagasta, requisito excluyente.Licencia de conducir clase B.Disponibilidad para desplazarse a terreno/faena.Perfil autónomo, resolutivo, orientado al negocio y con capacidad para desenvolverse en contextos operacionales exigentes.RequerimientosEducación mínima: Universitaria / I.P. / C.F.T.5 años de experienciaDisponibilidad de viajar: SiPalabras clave: negocio, business, lider, jefe, gerente, manager, director, chief, lead, jefatura, regente
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📌 Business Development Manager – Servicios Mineros - Antofagasta
🏢 ALCANSA
📍 Antofagasta