Arthrex, Inc. es una empresa integral de dispositivos médicos y líder en desarrollo de nuevos productos y educación médica. Somos una empresa privada que se esfuerza por cumplir nuestra misión corporativa de ayudar a los cirujanos a tratar mejor a sus pacientes™. Estamos comprometidos a brindar una calidad inigualable a los profesionales de la salud que usan nuestros productos y, en última instancia, a los millones de pacientes cuyas vidas impactamos.

Objetivo principal: El consultor de ventas actúa como un asesor del cirujano, responsable de ofrecer una experiencia diferenciada al cliente, fomentar la satisfacción, lealtad y retención del cliente mediante un compromiso proactivo, visitas regulares a las cuentas, articulación de la propuesta de valor de Arthrex y aportación de una amplia experiencia en productos, soluciones sobre procedimientos y disponibilidad de productos.

Deberes y Responsabilidades Esenciales

Gestión y crecimiento de cuentas:

- Fortalecer las relaciones con cirujanos y personal de apoyo (secretarias, técnicos de instrumentos) y actuar como embajador de la misión y los valores de Arthrex en el mercado.

- Crea planes de venta accionables y ejecuta estrategias que impulsen el crecimiento del volumen, mejoren el ticket medio (ASP) y aumenten la penetración de productos en las cuentas de los cirujanos.

- Identificar y convertir proactivamente oportunidades para ventas adicionales (upselling), ventas cruzadas (cross-selling) y expansión del uso del producto por procedimiento, aprovechando datos y tendencias del mercado.

- Colaborar con el equipo de Marketing de Producto para ejecutar lanzamientos de nuevas tecnologías y campañas específicas,



asegurando una adopción oportuna y maximizando el impacto en el mercado.

- Supervisa el rendimiento y los indicadores de rendimientos del cliente, tomando medidas para asegurar el cumplimiento de los objetivos de ventas.

Experiencia Clínica y Técnica

- Ofrecer soporte experto de productos durante cirugías, demostraciones, laboratorios de educación médica y formación sobre el terreno para cirujanos y personal de quirófano, reforzando la reputación de excelencia clínica de Arthrex.

- Proporcionar información comercial sobre el volumen quirúrgico para asegurar una planificación adecuada de la demanda (previsión y niveles de inventario).

Requisitos Mínimos

- Se requiere un título universitario.

- 3 años de experiencia mínima y rendimiento constante en dispositivos médicos en ventas, gestión de productos o desarrollo de negocio en el mercado latinoamericano

- Se prefiere experiencia con dispositivos médicos ortopédicos.

Requisitos De Conocimientos y Habilidades/Cursos Especializados Y/o Formación

- Conocimiento de producto, soluciones y técnicas de venta

- Habilidades de consultoría/influencia/negociación

- Conocimiento de evaluación comercial

- Gestión de proyectos/tiempo

- PC: MS Office Suite, Advanced Excel, MS Power BI es un punto a favor. Dominio en CRM (Gestión de Relaciones con el Cliente)

Estamos comprometidos en tratar a todos los y las solicitantes de manera justa y no discriminamos por motivos de raza, nacionalidad, edad, sexo, características físicas, origen social, discapacidad, afiliación sindical, religión, estado civil, embarazo, orientación sexual, identidad de género, expresión de género o cualquier criterio ilegal según corresponda a ley.

📌 Account & Client Mgmt Spec 2 (Santiago)
🏢 Arthrex
📍 Santiago