Representante de Ventas Partes y Repuestos

Be a part of our mission! As a world leader in creating comfortable, sustainable, and efficient climate solutions for buildings, homes and transportation, it's our responsibility to put the planet first. For us at Trane Technologies ( , and through our businesses including Trane® ( and Thermo King ( , sustainability is not just how we do business-it is our business. Do you dare to look at the world's challenges and see impactful possibilities? Do you want to contribute to making a better future? If the answer is yes, we invite you to consider joining us in boldly challenging what's possible for a sustainable world.
Learn about our benefits ( designed for you to Thrive at work and at home.
We boldly go.
**Where is the work:**
Prioritize engaging with customers. When not directly interacting with customers; collaborate with colleagues in your office.
Como Representante de Ventas Partes y Repuestos para la oficina de Trane de Chile, serás responsable de promover, vender y asesorar a clientes sobre repuestos y partes de los equipos de HVAC, asegurando un excelente servicio y soporte técnico.
Como objetivo principal es aumentar las ventas, fortalecer la relación con los clientes, y garantizar su satisfacción mediante soluciones oportunas y efectivas.
**Dónde está el trabajo:**
Este puesto estarás basado en nuestra oficina en Las Condes/Santiago. Priorize la interacción con los clientes. Cuando no estés atendiendo directamente a los clientes, colabore con sus colegas en la oficina.

Lo que harás:

- Identificar oportunidades de ventas de partes y repuestos en el mercado.
- Brindar asesoría técnica y comercial a clientes sobre suministros y accesorios Trane y marcas similares.
- Desarrollar y mantener relaciones sólidas con clientes actuales y potenciales.
- Gestionar el proceso completo de venta, desde la identificación de necesidades hasta el cierre y el seguimiento postventa.
- Cumplir con los objetivos y metas de ventas establecidos por la compañía.
- Colaborar con equipos internos (servicio técnico, logística, administración, OTC) para garantizar una entrega eficiente y soporte al cliente.
- Revisar la cartera de clientes dándole seguimiento

Lo que traerás:

- Egresado o estudiante avanzado en Ingeniería Industrial, Eléctrica, Electromecánica, Electrónica, Técnico en refrigeración, Aire Acondicionado o afín.
- Experiencia de alrededor de 3 años en el área de ventas de empresas de refrigeración o aire acondicionado o productos industriales (electromecánicas).




- Conocimientos en paquete Office y herramientas informáticas.
- Manejo de software de aplicaciones.
- Licencia de conducir vigente.

We offer competitive compensation and comprehensive benefits and programs. We are an equal opportunity employer; all qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, pregnancy, age, marital status, disability, status as a protected veteran, or any legally protected status.

¿Qué te encantará de este trabajo?
- Modalidad de trabajo híbrida.
- Experiencia a nivel nacional y multinacional.
- Enfoque en varias categorías (Auto Care, Baterías e Iluminación), con excelente exposición de marca.
Este es Energizer Holdings, Inc.
Energizer Holdings crea productos de manera responsable para hacer la vida más fácil y placentera. Para hacer esto, nos apoyamos en nuestra cultura como organización: ganamos juntos, mientras nos servimos unos a otros, con la voluntad de actuar con audacia, todo mientras hacemos lo correcto. Nuestros colegas provienen de todos los orígenes, las nacionalidades y los estilos de vida, pero nuestra misión y propósito compartidos nos convierten en un solo equipo. Debido a que somos una organización general, siempre tendrá oportunidades para aprender, crecer y desarrollarse en su carrera. Apoyamos acuerdos de trabajo flexibles siempre que sea posible.
Resumen del puesto
Desarrollar un manejo integral de la cadena a su cargo del Canal Distribuidores, a través de la planificación, propuesta, ejecución, control y seguimiento de las estrategias de ventas, visitas a clientes/distribuidores, negociaciones, eventos promocionales y demás actividades de la cadena a su cargo, apoyado en los lineamientos de mercadeo y los recursos asignados, con el fin de alcanzar los objetivos de venta (sell in - sell out), introduciendo nuevos productos y detectando clientes potenciales que permitan mejorar la participación de mercado y la rentabilidad de la empresa.
Responsabilidades




- Asegurar la rentabilidad de la cuenta y el manejo adecuado de descuentos y actividades alineadas con los planes y estrategias comerciales.
- Llevar a cabo, junto con las áreas de Marketing y Trade Marketing, los proyectos que permitan cumplir con los indicadores de efectividad comercial, con el fin de mantener o alcanzar el liderazgo de la empresa en las cuentas asignadas.
- Llevar a cabo y desarrollar acuerdos de actividades promocionales y de merchandising alineados con las estrategias de las marcas y las condiciones comerciales para el Canal Tradicional.
- Visitar el mercado del Canal Tradicional y realizar auditorías en los negocios, asegurando que el 100% de los puntos de venta incluidos en una cuenta clave cumplan con las directrices y parámetros establecidos y acordados con el cliente en cuanto a espacios, presencia y precios.
- Monitorear las actividades de la competencia para identificar y, en su caso, aplicar mejores prácticas que promuevan el crecimiento del negocio en la(s) cuenta(s) asignada(s).
- Coordinar con el equipo de Trade Marketing los programas de desarrollo de actividades en el punto de venta.
- Dirigir eficazmente las actividades y eventos promocionales adaptados a las necesidades del cliente.
- Ser responsable de la recuperación de cartera en los términos establecidos con la cadena, así como de la aclaración de saldos.
- Visitar a clientes y distribuidores locales.
Qué estamos buscando
+ Mínimo de 3 a 4 años de experiencia comercial, en consumo masivo canal distribuidores.
+ Experiencia trabajando de manera directa con clientes, distribuidores y equipos de ventas.
+ Competencias demostradas en orientación al cliente, negociación, pensamiento crítico, trabajo colaborativo, influencia y logro de resultados alineados a los objetivos del negocio.
+ Capacidad para colaborar de forma efectiva y trabajar transversalmente con distintas áreas de la compañía.
+ Deseable experiencia previa en activación, ejecución de marca y gestión en punto de venta.
+ Inglés nivel intermedio avanzado o superior.
+ Título universitario en Administración de Empresas, Marketing o carreras afines.
¡Únase a nosotros!
Energizer es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y prohibimos la discriminación basada en la edad, el color, la discapacidad, el estado civil o parental, el país de origen, la raza, la religión, el sexo, la orientación sexual, la identidad de género o cualquier otro estado legalmente protegido de acuerdo con las leyes federales, estatales y locales.

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📌 Vendedor De Repuestos Automotrices - Presencial (Huechuraba) (Santiago)
🏢 ATCOM
📍 Santiago