Descripción del puesto

¿De qué se trata este cargo?

Liderar y desarrollar el negocio de flotas de la compañía, definiendo e implementando la estrategia comercial para maximizar la participación de mercado, la rentabilidad y el posicionamiento de las marcas en los segmentos de leasing operativo y financiero, rent a car, empresas privadas, organismos públicos y grandes cuentas, asegurando un crecimiento sostenible del negocio y relaciones comerciales de largo plazo.

¿Cuáles serán las principales funciones?
- Identificar oportunidades de crecimiento en los segmentos de clientes corporativos, organismos públicos, minería, construcción, logística, utilities, rent a car y empresas de leasing.
- Definir e implementar la estrategia comercial del negocio de flotas, alineada con los objetivos corporativos y de las marcas representadas.
- Diseñar e implementar planes de expansión, penetración y desarrollo del mercado de flotas.
- Analizar permanentemente las tendencias del mercado,



la competencia y la evolución de clientes estratégicos para identificar oportunidades y riesgos del negocio.
- Liderar la negociación y cierre de acuerdos comerciales con clientes corporativos de alto volumen y cuentas estratégicas.
- Desarrollar y mantener relaciones de largo plazo con tomadores de decisión y stakeholders relevantes.
- Gestionar la participación en licitaciones públicas y privadas, asegurando propuestas competitivas y rentables.
- Supervisar el cumplimiento de contratos, acuerdos comerciales y compromisos adquiridos con los clientes.
- Desarrollo de Alianzas Estratégicas.
- Desarrollar y fortalecer alianzas con empresas de leasing operativo y financiero, rent a car y otros socios estratégicos.
- Negociar acuerdos marco y programas comerciales para grandes operadores.
- Identificar oportunidades de renovación y crecimiento de flotas en clientes existentes y potenciales.
- Asegurar el cumplimiento de los objetivos de ventas, participación de mercado, rentabilidad y crecimiento del

📌 Fleet Sales Manager Jetour/Soueast (Pudahuel)
🏢 GRUPO KAUFMANN
📍 Pudahuel