Estamos buscando un/a Ejecutivo/a de Cuentas Senior

Para importante desafío en el ámbito de soluciones tecnológicas, buscamos incorporar

un/a Ejecutivo/a de Cuentas Senior, con fuerte orientación a la generación y cierre de

nuevos negocios (New Business).

Si tienes experiencia comercial en soluciones tecnológicas complejas, te apasiona abrir

nuevas oportunidades y cuentas con experiencia relacionándote con tomadores de

decisión, esta oportunidad puede ser para ti

Serás responsable de desarrollar negocio de manera end-to-end, desde la generación de

pipeline propio y prospección de nuevas cuentas, hasta la negociación y cierre de

oportunidades de alto valor.

Entre tus principales responsabilidades estarán:

Generar pipeline propio mediante prospección activa, desarrollando nuevas

oportunidades comerciales.

Calificar oportunidades y liderar procesos de venta consultiva, utilizando metodologías

Gestionar el ciclo completo de venta, interactuando con interlocutores C-Level y

Diseñar y presentar propuestas de valor asociadas a soluciones de modernización de

software,



automatización, gobierno de datos y analítica.

Negociar y cerrar acuerdos de alto valor, gestionando ciclos de venta de

Buscamos profesionales con una sólida trayectoria comercial en la venta B2B de

soluciones tecnológicas complejas, idealmente con experiencia demostrable en

generación de nuevo negocio y desarrollo de relaciones de largo plazo.

Requisitos clave:

Experiencia comprobada en generación de reciente negocio (Hunter) y desarrollo de

pipeline propio.

Track record de cierre de negocios con tickets de USD 100.000 o más, idealmente en

ciclos de venta largos y con múltiples interlocutores.

Experiencia comercial en soluciones tecnológicas, tales como software, datos,

Manejo de metodologías de venta consultiva, como MEDDIC o equivalentes.

Al menos 8 años de experiencia en ventas B2B de soluciones tecnológicas complejas.

Experiencia interactuando con interlocutores C-Level y áreas t

📌 Ejecutivo de Cuentas Senior (Santiago)
🏢 Sms Sudamérica
📍 Santiago