¡Estamos buscando Key Account Manager (KAM)!

¿Cuál será tu desafío?

Serás responsable de gestionar integralmente el ciclo comercial, desde la prospección y generación de oportunidades hasta el cierre y entrega efectiva de la flota, construyendo relaciones de largo plazo con nuestros clientes y asegurando un crecimiento rentable y sostenible.

- Prospectar y captar nuevos clientes corporativos, identificando sus necesidades y oportunidades de negocio.
- Desarrollar propuestas comerciales de valor, adaptadas a las necesidades operativas y financieras de cada cliente.
- Gestionar y hacer crecer la cartera de clientes actuales, impulsando renovaciones y oportunidades de aumento de flota.
- Negociar y cerrar contratos, resguardando condiciones comerciales rentables y sostenibles para ambas partes.
- Mantener una agenda activa de reuniones y visitas comerciales con clientes y prospectos.
- Construir relaciones de largo plazo con tomadores de decisión, especialmente en áreas de Operaciones, Finanzas y Logística.
- Coordinar internamente con las distintas áreas de la compañía para asegurar que los compromisos adquiridos con el cliente se materialicen en tiempo y forma.
- Realizar seguimiento integral al proceso de adquisición, equipamiento y entrega de las unidades vendidas.
- Participar en la implementación de nuevos contratos y liderar, junto al equipo de Postventa, el traspaso hacia la operación.
- Gestionar oportunidades asociadas a renovaciones, crecimiento de flota y nuevas necesidades de movilidad de los clientes.
- Monitorear el desempeño de la cartera,



pipeline comercial y proyección de unidades.

¿Qué buscamos?

Formación profesional en Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil, Administración de Empresas o carrera afín.

Experiencia de 3 a 5 años en roles comerciales B2B, venta consultiva de servicios, leasing, arriendo, financiamiento de activos o industrias relacionadas.

- Experiencia desarrollando y gestionando carteras de clientes corporativos.
- Experiencia en prospección, negociación y cierre de negocios.
- Capacidad para identificar oportunidades de crecimiento y desarrollar relaciones comerciales de largo plazo.

Conocimientos y herramientas:

- Técnicas de venta consultiva B2B y negociación comercial.
- Excel nivel intermedio-avanzado.
- Manejo de CRM.
- Conocimiento de SAP será valorado.
- Conocimiento del mercado de leasing y/o arriendo vehicular será considerado un plus.
- Licencia de conducir clase B vigente.

Valoramos especialmente:

- Orientación comercial
- Impacto e influencia
- Orientación al logro
- Desarrollo de relaciones y contactos
- Planificación y organización
- Iniciativa
- Capacidad de negociación
- Orientación al cliente

Beneficios que ofrecemos

- Reajustes semestrales de IPC,



para proteger tu poder adquisitivo frente a la inflación.
- Bono de Vacaciones, porque sabemos que descansar es clave para tu bienestar.
- Día libre por tu cumpleaños, para que celebres como mereces.
- Aguinaldos para Fiestas Patrias y Navidad, para disfrutar estas fechas especiales.
- Seguro de Vida sin costo para el colaborador, para tu tranquilidad.
- Seguro de Salud Complementario, con protección adicional para ti y tu familia.
- Servicio de casino, sujeto a disponibilidad según tu lugar de trabajo.
- Descuentos exclusivos en la compra y arriendo de vehículos de nuestra compañía.
- Bono de escolaridad y excelencia académica, apoyando el desarrollo educativo de tus hijos.
- Bono por matrimonio, para celebrar este significativo momento.
- Bono por nacimiento, para dar la bienvenida a los nuevos integrantes de tu familia.

¿Por qué ser parte de nuestro equipo?

Te ofrecemos un entorno inclusivo, vibrante y lleno de oportunidades para crecer profesionalmente, donde podrás desarrollar tu carrera comercial y ser parte de una compañía con una sólida trayectoria en soluciones de movilidad para empresas.

Nuestro proceso de selección está alineado con la Ley de Inclusión Laboral N° 21.015, promoviendo la integración de personas en situación de discapacidad al mundo laboral.

Lugar de trabajo: (Completar ubicación)

Modalidad: (Completar modalidad)

Si te apasiona el mundo comercial, la venta consultiva y el desarrollo de relaciones estratégicas con clientes, ¡queremos conocerte!

#J-18808-Ljbffr

📌 Key Account Manager (KAM) (Pudahuel)
🏢 Tattersall Leasing
📍 Pudahuel