Propósito del cargoBuscamos un/a Key Account Manager senior que lidere el crecimiento rentable de nuestras cuentas en canal tradicional (mayoristas y distribuidores) y supermercados regionales.

Responsabilidades principales- Gestionar y hacer crecer la cartera de cuentas clave del canal tradicional y cadenas de supermercados regionales

- Negociar contratos anuales, listas de precios, condiciones comerciales, espacios en góndola, planes promocionales y aperturas de nuevos códigos.
- Construir y administrar el P&L; de cada cuenta: precios, márgenes, descuentos, inversión promocional y control del gasto comercial
- Elaborar el forecast mensual y el plan anual de venta por cuenta, y responder por su cumplimiento (volumen, facturación, margen y mix).
- Diseñar junto a Trade Marketing los planes de activación, exhibiciones adicionales, material POP y campañas por cadena.
- Asegurar la ejecución en el punto de venta: distribución numérica y ponderada, presencia de portafolio, precio sugerido, share de góndola y quiebres de stock.
- Coordinar con la fuerza de venta propia y de terceros (distribuidores, mercaderistas, supervisores de terreno) y acompañarlos en visitas.
- Analizar sell-in / sell-out y datos de mercado para detectar oportunidades de crecimiento y ajustar la estrategia.
- Coordinar con Logística, Finanzas y Abastecimiento la disponibilidad de producto, los plazos de entrega y la gestión de cobranza / cuentas por cobrar de sus clientes.
- Liderar el lanzamiento de nuevas marcas y categorías en el canal, desde la presentación al cliente hasta la ejecución en sala.

Requisitos (excluyentes)- Título cualificado en Ingeniería Comercial, Administración, Marketing o carrera afín.
- 5 o más años de experiencia en cargos comerciales de consumo masivo (KAM, Ejecutivo/a de Cuentas Clave,



Jefe/a de Ventas), con al menos 3 años manejando canal tradicional (Mayoristas y Distribuidores) y/o supermercados regionales (comprobable)
- Experiencia comprobable en negociación de condiciones anuales y manejo de presupuesto promocional.
- Manejo avanzado de Excel (tablas dinámicas, modelos de precio y margen) y sólida capacidad de análisis de datos comerciales.
- Disponibilidad para viajar a regiones (aprox. 50% del tiempo).
- Licencia de conducir clase B vigente.
- Movilización Propia

Deseables- Experiencia en la categoría de snacks, confites o alimentos.
- Experiencia previa en empresas distribuidoras o representantes de marcas importadas.
- Conocimiento de herramientas de medición de mercado (Nielsen, sell-out de cadenas, apps de ejecución en sala).

Competencias que buscamosNegociación con foco en valor · Autonomía y responsabilidad sobre resultados · Orientación a terreno (este no es un cargo de escritorio) · Rigor analítico · Relacionamiento de largo plazo con clientes · Capacidad de trabajar en una estructura pequeña y resolver con recursos acotados.

Qué ofrecemos- Contrato indefinido tras período de prueba.

- Renta base acorde a mercado + bono variable por cumplimientos.
- Asignación de movilización (Cupón Electrónico)
- Rol con alta visibilidad y decisión directa: reportas a Gerencia de Ventas y participas en la definición del portafolio.
- Posibilidad real de construir el canal desde su base y crecer con la empresa.

Cómo postularPostula directamente por LinkedIn o envía tu CV a [email protected] con el asunto "KAM Canal Tradicional", indicando pretensión de renta y disponibilidad.

- En Comercializadora El Yarro SpA evaluamos a todas las personas candidatas según sus competencias y experiencia, de acuerdo con la Ley 21.015 de inclusión laboral.

📌 Key Account Manager — Canal Tradicional y Supermercados Regionales (Santiago)
🏢 CEY - El Yarro
📍 Santiago