En Pinflag estamos construyendo el sistema operativo del e-commerce en Chile, y buscamos a alguien que sea el referente comercial de nuestros clientes, alguien que abra puertas nuevas, las trabaje con paciencia y construya vínculos genuinos con las marcas y retailers con quienes operamos. Este perfil debe generar y cerrar oportunidades comerciales nuevas para Pinflag en el segmento de retail y e-commerce, siendo el dueño del ciclo de venta completo. El AE construye relaciones de largo plazo con prospectos y clientes, gestiona un pipeline activo con seguimiento persistente, y es el referente comercial que los clientes tienen siempre disponible.

Combina la capacidad de abrir puertas nuevas con la de mantener y expandir las relaciones existentes.

Responsabilidades principales

- Prospectar cuentas en el segmento de retail y e-commerce, generando su propio pipeline de forma autónoma
- Conducir reuniones de discovery, demos y presentaciones adaptadas al contexto de cada prospecto
- Gestionar propuestas comerciales, negociar condiciones y cerrar contratos
- Mantener un pipeline activo con oportunidades en distintas etapas, con forecast semanal en el CRM
- Hacer seguimiento a prospectos potenciales, construyendo relaciones de largo plazo sin perder el hilo
- Gestionar cuentas activas, asegurando que los clientes estén bien atendidos, respondan a tiempo y sientan que tienen un referente evidente en Pinflag
- Detectar oportunidades de upsell y expansión dentro de los clientes actuales
- Representar a Pinflag en eventos del sector,



siendo capaz de explicar el producto y generar conversaciones de forma autónoma
- Coordinar el handoff operativo de clientes nuevos con el equipo de operaciones, manteniéndose como el referente comercial de la cuenta durante y después del proceso

Requisitos del cargo
- 2–4 años de experiencia en ventas B2B o roles comerciales con gestión de clientes
- Experiencia o conocimiento del mundo retail, e-commerce o tecnología aplicada al comercio
- Historial de cumplimiento de metas comerciales o de gestión de cuentas
- Manejo de CRM para pipeline, seguimiento y forecast
- Manejo competente de Excel o Google Sheets, construcción de propuestas de precio, análisis de datos de clientes, comparativas tarifarias

Conocimientos deseables
- Familiaridad con el ecosistema de e-commerce en Chile: distintos CMS (Shopify, Woocommerce, etc) Mercado Libre, Falabella y otros marketplaces
- Experiencia en startups o empresas en crecimiento donde los procesos se construyen en paralelo
- Conocimiento de herramientas de prospección: Hubspot, Apollo, LinkedIn Sales Navigator o similares
- Experiencia con soluciones que tienen un componente técnico o de integración
- Uso de herramientas de inteligencia artificial (Claude, ChatGPT u otras) para productividad comercial: preparación de reuniones, redacción de propuestas, análisis de información
- Manejo de herramientas de presentación (PowerPoint, Canva, Google Slides) para armar materiales de cliente de forma autónoma

Sueldo: $1.000.000 - $2.000.000 al mes Lugar de trabajo: Empleo presencial

📌 Key Account Manager (Las Condes)
🏢 Pinflag
📍 Las Condes