Importante empresa tecnológica, líder a nivel nacional y con una sólida trayectoria en el mercado, busca incorporar a un/a Gerente de Ventas – Clientes Nuevos, con experiencia en la industria TI y capacidad para construir, liderar y desarrollar un equipo comercial de alto desempeño.

Buscamos a un/a profesional con una marcada mentalidad Hunter, capaz de liderar la captación de nuevos clientes y desarrollar una metodología comercial enfocada en prospección activa, apertura de oportunidades y venta consultiva B2B.

No buscamos solamente un administrador de vendedores. Buscamos un Gerente capaz de salir al mercado, abrir puertas, acompañar al equipo y construir una capacidad comercial orientada al crecimiento y la generación de nuevos negocios.

?? Principales Responsabilidades ??

✅ Diseñar y ejecutar la estrategia comercial para la captación de nuevos clientes.

✅ Formar, liderar y desarrollar un equipo de vendedores consultivos en terreno, con metodología SDR/Hunter.

✅ Implementar metodologías de prospección, Hunting y venta consultiva B2B.

✅ Asegurar la generación permanente de nuevas oportunidades y el desarrollo de un pipeline comercial saludable.

✅ Acompañar al equipo en reuniones, presentaciones, demos y negociaciones comerciales relevantes.

✅ Definir metas y métricas de prospección, actividad, reuniones, conversión y cierre.

✅ Desarrollar en el equipo un conocimiento profundo de nuestros productos, soluciones y propuesta de valor.

✅ Identificar nuevas industrias,



segmentos y oportunidades para ampliar la presencia comercial de la compañía.

✅ Monitorear el desempeño individual y colectivo del equipo, implementando acciones de mejora y desarrollo comercial.

✅ Mantener una gestión disciplinada y medible de oportunidades, actividades y resultados a través del CRM.

✅ Trabajar coordinadamente con las áreas de Marketing, Producto e Innovación para potenciar la generación y conversión de nuevas oportunidades.

? Qué buscamos ?

✅ Experiencia comprobable liderando equipos comerciales B2B, idealmente en empresas de tecnología, software, SaaS, servicios tecnológicos, Fintech o soluciones empresariales.

✅ Experiencia en captación y apertura de clientes nuevos, con una marcada orientación Hunter.

✅ Experiencia formando, desarrollando y gestionando equipos de ventas consultivas.

✅ Dominio de metodologías de prospección activa, SDR, Hunting y venta consultiva.

✅ Capacidad para relacionarse y negociar con empresarios, gerentes y otros tomadores de decisión.

✅ Comprensión de la tecnología aplicada a los procesos y necesidades del negocio.

✅ Manejo de CRM (Zoho CRM) y herramientas de prospección y seguimiento comercial.

✅ Liderazgo, autonomía,



disciplina comercial y fuerte orientación a resultados.

✅ Deseable, no excluyente: título en Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial, Ingeniería en Administración o carrera afín.

? Cómo mediremos tu éxito (KPIs) ?

✅ Clientes nuevos captados.

✅ Facturación proveniente de nuevos clientes.

✅ Valor y salud del pipeline comercial.

✅ Nuevas oportunidades generadas.

✅ Reuniones y demos realizadas por el equipo.

✅ Tasa de conversión de prospecto a oportunidad y de oportunidad a cierre.

✅ Ticket promedio de nuevos negocios.

✅ Ciclo promedio de cierre.

✅ Cumplimiento de metas individuales y del equipo.

✅ Nivel de actividad comercial: llamadas, correos, reuniones, prospección y visitas en terreno.

? ¿Qué Ofrecemos? ?

✅ Renta competitiva acorde a la responsabilidad del cargo.

✅ Protegido de Vida y Complementario de Salud.

✅ Herramientas de trabajo necesarias para el desempeño del cargo.

✅ Estabilidad laboral y proyección de crecimiento.

✅ La oportunidad de construir y desarrollar un equipo comercial de nuevos negocios desde su etapa inicial.

✅ Sólida cultura colaborativa y trabajo transversal con las distintas áreas de la compañía.

Buscamos un Gerente capaz de combinar liderazgo y presencia en terreno, que no solo gestione indicadores, sino que sea capaz de desarrollar vendedores, abrir nuevas oportunidades y construir una metodología comercial que permita acelerar el crecimiento de nuevos clientes.

📌 Gerente de Gerente de Ventas - Clientes Nuevos (Santiago)
🏢 TRANSTECNIA
📍 Santiago