I&CS; se encuentra en proceso de expansión y busca incorporar a su equipo un/a Ejecutivo(a) de Desarrollo de Negocios, quien tendrá como principal desafío desarrollar el mercado, generar nuevas oportunidades comerciales y construir una cartera de clientes recurrentes para la División de Mantenimiento de Edificaciones.

Buscamos una persona con robusto orientación comercial, capacidad de autogestión y orientación a resultados, que pueda desarrollar relaciones de largo plazo con administradores, empresas administradoras, propietarios y responsables de instalaciones.

? Principales responsabilidades

- Desarrollar y ejecutar estrategias de prospección comercial para identificar nuevos clientes y oportunidades de negocio.
- Identificar y contactar administradores de condominios, edificios, oficinas e instalaciones comerciales.
- Generar reuniones y visitas comerciales con potenciales clientes.
- Levantar necesidades y problemáticas de mantenimiento de las instalaciones.
- Presentar la propuesta de valor y los servicios de I&CS.;
- Coordinar, cuando corresponda, visitas técnicas para complementar el levantamiento de requerimientos.
- Preparar y realizar seguimiento de propuestas comerciales.
- Participar en procesos de negociación y cierre de contratos.
- Desarrollar y mantener relaciones comerciales de largo plazo con clientes.
- Identificar oportunidades de venta cruzada y ampliación de servicios.
- Mantener actualizado el pipeline y la información comercial de prospectos y clientes.
- Realizar seguimiento de las oportunidades desde la prospección hasta el cierre.




- Coordinar con el equipo técnico y operacional para asegurar la viabilidad de las soluciones ofrecidas.
- Contribuir al desarrollo de la estrategia comercial y posicionamiento de la División.
- Generar información de mercado que permita identificar nuevos segmentos, clientes y oportunidades.

? Requisitos

- Formación técnica o profesional en áreas comerciales, administración, ingeniería, construcción, servicios, mantenimiento o carreras relacionadas.
- Experiencia comprobable en desarrollo de negocios, ventas B2B o gestión comercial.
- Idealmente experiencia en servicios, mantenimiento, facilities management, construcción, servicios industriales o sectores relacionados.
- Experiencia en prospección, generación de reuniones, elaboración de propuestas y cierre de negocios.
- Capacidad para desarrollar relaciones comerciales de largo plazo.
- Orientación a resultados y capacidad de autogestión.
- Habilidades de negociación y comunicación.
- Capacidad para comprender necesidades técnicas y transformarlas en oportunidades comerciales.
- Manejo de herramientas digitales y plataformas de gestión comercial.
- Disponibilidad para realizar visitas a clientes y trabajo en terreno.

⭐ Valoramos especialmente

1. Cartera de contactos en administraciones de condominios, edificios,



oficinas o empresas.
2. Experiencia en venta de servicios recurrentes.
3. Experiencia en contratos de mantenimiento o facilities management.
4. Conocimiento de instalaciones y mantenimiento de edificaciones.
5. Capacidad para desarrollar negocios desde cero.
6. Perfil emprendedor, autónomo y orientado a la construcción de una nueva unidad de negocio.

? Proyección del cargo Esta posición representa una oportunidad para participar desde su etapa inicial en la construcción y desarrollo de una nueva línea de negocios.

Inicialmente, el foco estará puesto en el desarrollo comercial y apertura de mercado. A medida que la cartera de clientes se consolide y la División crezca, existe la posibilidad de asumir progresivamente mayores responsabilidades de gestión y coordinación.

? Condiciones

Lugar de trabajo: Antofagasta, Región de Antofagasta

Jornada: Jornada completa

Modalidad: Híbrida, con presencia en terreno y visitas a clientes según requerimientos comerciales

Tipo de contrato: Contrato inicial a plazo fijo, con proyección de continuidad y posibilidad de pasar a contrato indefinido en función del desempeño y consolidación de la posición

Renta: Renta líquida base + sistema de incentivos variables asociado al cumplimiento de objetivos comerciales.

? Postulación

Si te interesa participar en el desarrollo de una nueva línea de negocios y tienes experiencia en desarrollo comercial B2B, te invitamos a postular enviando tu CV y antecedentes a través de esta publicación o al email [email protected].

📌 Ejecutivo(a) de Desarrollo de Negocios – División Mantenimiento de Edificaciones (Antofagasta)
🏢 Iu0026CS - Industrial u0026 Construction Service
📍 Antofagasta