Senior Key Account Executive | Chile (Field Based / Hybrid)
? En CHEP estamos buscando un Senior Key Account Executive para liderar y desarrollar relaciones estratégicas con clientes clave en Chile.
Buscamos un profesional con sólida experiencia en gestión de cuentas estratégicas, desarrollo de negocios y liderazgo de relaciones comerciales de largo plazo, capaz de identificar oportunidades de crecimiento, generar valor para el cliente y contribuir al cumplimiento de los objetivos de negocio.
Importante - Inglés avanzado Mandatorio
Responsabilidades principales
✅ Gestionar y desarrollar una cartera de clientes estratégicos, asegurando retención, crecimiento y rentabilidad.
✅ Construir relaciones de confianza con stakeholders en distintos niveles organizacionales.
✅ Diseñar e implementar planes estratégicos de cuenta y Joint Business Plans (JBP).
✅ Identificar oportunidades de crecimiento, expansión de cartera, cross-selling y optimización de la cadena de suministro.
✅ Liderar negociaciones comerciales, renovaciones de contratos y licitaciones.
✅ Analizar indicadores de desempeño, generar insights y presentar recomendaciones accionables al cliente.
✅ Coordinar proyectos y acciones con equipos de Supply Chain, Customer Service, Digital, Finance y CX para garantizar una experiencia excepcional.
✅ Promover soluciones digitales y de sostenibilidad que generen valor para los clientes.
Lo que buscamos
✔ Experiencia sólida en Key Account Management,
Customer Relationship Management o Business Development. + de 7 años
✔ Experiencia administrando clientes corporativos de gran escala.
✔ Capacidad para liderar negociaciones complejas y procesos comerciales estratégicos.
✔ Fuerte orientación a resultados, crecimiento de ingresos y rentabilidad.
✔ Experiencia trabajando con análisis de datos y generación de insights comerciales.
✔ Manejo de herramientas como Salesforce, SAP y Power BI.
✔ Conocimiento del sector Retail y Canal Moderno.
✔ inglés avanzado.
Competencias clave para el éxito en la posición
- Adaptabilidad al cambio
- Pensamiento analítico
- Capacidad de inferencia y resolución de problemas
- Comunicación efectiva con clientes
- Presentación de información ejecutiva
- Gestión y análisis de métricas comerciales
- Gestión de stakeholders e influencia organizacional
- Fuerte orientación al cliente
- Trabajo colaborativo y coordinación multifuncional
- Capacidad para desenvolverse en entornos dinámicos y ambiguos
? Ubicación: Chile (Field Based / Hybrid)
? Modalidad: Jornada completa
Si te apasiona construir relaciones estratégicas, identificar oportunidades de negocio, transformar datos en acciones y generar impacto real en los resultados del cliente, ¡queremos conocerte!