En FPC Tissue, empresa dedicada a la fabricación y comercialización de productos tissue SWAN, nos encontramos en búsqueda de un/a EJECUTIVO/A DE VENTAS INSTITUCIONAL para fortalecer el desarrollo comercial del canal B2B en el mercado de higiene institucional.

MISIÓN DEL CARGO

Desarrollar oportunidades comerciales en el mercado de higiene institucional, administrando cartera de clientes, fortaleciendo canales de distribución B2B y generando propuestas de valor que contribuyan al cumplimiento de metas de venta, rentabilidad, crecimiento y posicionamiento de la compañía.

PRINCIPALES RESPONSABILIDADES

- Prospectar clientes corporativos, institucionales y distribuidores B2B dentro del mercado de higiene institucional, limpieza cualificado o industrias relacionadas.
- Desarrollar oportunidades de negocio con clientes nuevos y actuales, levantando necesidades, condiciones de compra y potencial de consumo.
- Administrar la cartera de clientes asignada, realizando seguimiento comercial, visitas y actualización de oportunidades.
- Fortalecer la red de distribuidores B2B, identificando oportunidades de crecimiento, cobertura y generación de demanda.
- Implementar planes comerciales junto a distribuidores y socios estratégicos, considerando metas,



acciones de venta y foco de productos.
- Capacitar a las fuerzas de venta de distribuidores en productos, propuesta de valor y argumentos comerciales.
- Acompañar visitas comerciales en terreno con equipos de distribuidores, apoyando la presentación de productos y cierre de oportunidades.
- Elaborar propuestas comerciales para clientes institucionales, considerando mix de productos, volumen, condiciones comerciales, rentabilidad y potencial de desarrollo.
- Controlar el funnel de ventas, revisando avance de oportunidades, probabilidad de cierre, tiempos de conversión y acciones pendientes.
- Analizar el desempeño comercial de clientes y distribuidores, considerando ventas, margen, cobertura, frecuencia de compra y cumplimiento de objetivos.
- Negociar condiciones comerciales con clientes y distribuidores, dentro de los lineamientos definidos por la compañía.
- Reportar avances comerciales, oportunidades, riesgos y cumplimiento de metas a la jefatura correspondiente.

Este cargo debe tener la disponibilidad para desempeñarse de manera presencial en nuestras oficinas de Providencia y terreno. Si te gustan los desafíos, ¡postula con nosotros!

📌 Ejecutivo de Ventas Institucional Swan (Santiago)
🏢 Fpc Tissue
📍 Santiago