FEMSA Salud SpA que es parte de Femsa Salud que opera en cuatro países de Latinoamérica (Chile, Colombia, Ecuador y México). Nuestra experiencia en el sector Farmacéutico nos permite cumplir con nuestro principal objetivo: satisfacer las necesidades de salud, belleza y cuidado personal de los consumidores y consumidoras de una manera integral, operando asimismo laboratorios, empresas del rubro logístico y financiero, entre otros.

En FEMSA Salud estamos en búsqueda del/la próximo/a Category Manager Senior para la gerencia Comercial Retail Consumo, que será responsable de la gestión completa de las categorías a su cargo y del relacionamiento interno con todas las áreas de soporte. Asimismo, se encargará de velar por el desarrollo de su categoría a través de la identificación de oportunidades comerciales que se presentan en el mercado, desde los proveedores y por canal, con el fin de diseñar y negociar acciones tácticas proactivamente.

Funciones

- Elaborar y velar por el cumplimiento del presupuesto de las categorías a su cargo, de acuerdo a lineamientos de la Gerencia Comercial y a los objetivos de venta, rentabilidad y capital de trabajo de la empresa y sus clientes.
- Cumplir con los objetivos de presupuesto de compras, ventas, margen, ingresos, gastos, capital de trabajo y participación de mercado, asociadas a las categorías a su cargo, proponiendo y ejecutando acciones correctivas o de mejora que permitan el cumplimiento de los objetivos de la empresa y sus clientes.
- Detectar oportunidades para la marca propia, hacer seguimiento de su desarrollo y ejecución en el punto de venta.
- Revisar el mix por categoría y/o proveedor, buscando la optimización entre ventas, rentabilidad y días de inventario, proponiendo e implementando los planes de marketing orientados a maximizar los resultados comerciales y de capital de trabajo de las categorías a su cargo.
- Definir, negociar e implementar condiciones para actividades comerciales, arriendo de espacios, catálogos,



planes promocionales de visibilidad y “licuación” de stock, acciones para la Fuerza de Venta, asegurando los objetivos de venta y rentabilidad de empresa y sus clientes.
- Conocer e interpretar las motivaciones de los/las consumidores/as e incorporarlas en su gestión para mejorar la experiencia de compra y los resultados de sus categorías.
- Coordinar la información y correcta implementación de las actividades comerciales con las instancias definidas en las áreas de Ventas y Operaciones de la empresa, Canales y clientes.
- Generar propuestas de mejora en base a visitas a terreno de tiendas propias y de la competencia relevante.
- Estimar correctamente los volúmenes de venta para productos en actividades comerciales, asegurando el cumplimiento de los objetivos de venta, rentabilidad y capital de trabajo.
- Coordinar la correcta implementación de las actividades comerciales con otras áreas de la empresa y sus clientes (Ventas, Marketing, Trade & Merchandising).
- Liderar proyectos que logren maximizar la experiencia de nuestros clientes y la propuesta de valor de la categoría a cargo.

Requisitos

- Carreras: Ingeniería Civil Industrial o Ingeniería Comercial
- Más de 2 años de experiencia laboral en el cargo o similar
- Manejo Excel Avanzado Indispensable
- Deseable experiencia en proyectos con IA o modelando datos a gran escala
- Disponibilidad para trabajar en formato híbrido en Huechuraba

Nos mueve nuestro propósito que es mejorar la vida y la salud de las personas y trabajamos día a día para para generar espacios donde nuestras personas puedan desarrollarse, crecer y sentirse incluidas.

En FEMSA Salud SpA ¡Somos TOP Employers! y nos encontramos certificados(as) en la NCh3262: Igualdad de Género y Conciliación de la Vida Laboral, Familiar y Personal.

Cargo abierto a Inclusión Laboral Ley 21.015, si necesitas algún ajuste para la entrevista laboral, favor avísanos.

Selecciona FEMSA Salud SpA, que presta servicios de Reclutamiento y Selección de personas a sus empresas clientes.

📌 Category Manager (Panguipulli)
🏢 FEMSA Salud Chile
📍 Panguipulli