Buscamos un profesional con experiencia en VENTAS AUTOMOTRICES, IDEALMENTE EN VEHÍCULOS USADOS O SEMINUEVOS, con orientación comercial y capacidad para trabajar por metas. Será responsable de gestionar integralmente el proceso de venta, desde la prospección y atención del cliente hasta el cierre y entrega del vehículo, asegurando el cumplimiento de objetivos comerciales, rentabilidad y satisfacción del cliente. Debe contar con conocimiento del mercado automotor, habilidades de negociación y cierre, manejo de cartera y capacidad para generar nuevas oportunidades de negocio.

Se valorará la proactividad, orientación a resultados, comunicación efectiva y capacidad para construir relaciones comerciales de largo plazo.

PRINCIPALES FUNCIONES Y RESPONSABILIDADES

GESTIÓN COMERCIAL

- Cumplir las metas mensuales de venta de vehículos seminuevos.
- Prospectar clientes mediante canales presenciales, telefónicos, digitales y referidos.
- Identificar necesidades y recomendar vehículos adecuados al perfil y presupuesto del cliente.
- Elaborar cotizaciones, realizar seguimiento y gestionar oportunidades hasta el cierre.
- Negociar precios y condiciones comerciales, manteniendo foco en la rentabilidad.
- Promover financiamiento, seguros, garantías, accesorios y productos asociados.
- Mantener conocimiento actualizado de stock, precios, promociones, competencia y mercado.

GESTIÓN DE CLIENTES

- Administrar y desarrollar una cartera de clientes.
- Realizar seguimiento de prospectos, cotizaciones y negocios pendientes.
- Atender consultas y objeciones, entregando información clara y transparente.
- Asegurar una experiencia de compra positiva y cualificado.
- Generar oportunidades de recompra, fidelización y referidos.

GESTIÓN DE VEHÍCULOS

- Conocer características, equipamiento, kilometraje,



año y precio de las unidades disponibles.
- Presentar los vehículos destacando sus principales atributos y beneficios.
- Realizar demostraciones y pruebas de manejo según los procedimientos establecidos.
- Identificar oportunidades de venta de acuerdo con la demanda y disponibilidad de stock.

TOMA DE VEHÍCULOS

- Participar en la evaluación comercial de vehículos ofrecidos como parte de pago.
- Recopilar antecedentes relevantes de la unidad.
- Coordinar con tasación, compras y operaciones para concretar oportunidades.
- Considerar valor de mercado y condiciones del vehículo en la negociación.

SEGUIMIENTO Y GESTIÓN

- Registrar y actualizar clientes y oportunidades en CRM.
- Realizar seguimiento diario y priorizar oportunidades según potencial de cierre.
- Reportar resultados y oportunidades a la jefatura.
- Cumplir los procedimientos comerciales y administrativos de la compañía.

KPI PRINCIPALES

- Unidades vendidas y cumplimiento de meta mensual.
- Facturación y margen promedio por unidad.
- Prospectos y cotizaciones gestionadas.
- Tasa de conversión y cierre.
- Ventas provenientes de cartera propia y referidos.
- Financiamientos y productos adicionales vendidos.
- Vehículos tomados en parte de pago.
- Ticket promedio.
- Seguimientos comerciales realizados.
- Satisfacción del cliente.

Competencias Orientación a Resultados | Orientación al Cliente | Negociación | Comunicación | Proactividad | Persuasión | Organización | Dinamismo | Trabajo en Equipo.

Relaciones Externas

Clientes particulares y empresas, instituciones financieras, compañías de seguros y proveedores de servicios asociados. Interesados adjuntar CV y nos comunicaremos con ustedes para comenzar el proceso de selección. [email] Saluda Atentamente Equipo de Selección WheelWork

📌 ASESOR COMERCIAL/EJECUTIVO DE VENTA AUTOMOTRIZ SEMINUEVOS (SANTIAGO)
🏢 WHEELWORK
📍 Santiago