Objetivo del cargo
Desarrollar y gestionar una cartera de clientes B2B, combinando prospección activa y gestión de relaciones de largo plazo, mediante una venta consultiva en ciclos comerciales complejos.
Principales funciones
- Prospectar y generar nuevas oportunidades comerciales.
- Gestionar y desarrollar cartera de clientes.
- Liderar procesos de venta consultiva en ciclos largos.
- Participar en licitaciones (sector público y privado).
- Administrar pipeline comercial y forecast.
- Construir relaciones de largo plazo con clientes.
- Asegurar cumplimiento de metas comerciales.
Perfil deseado
- Experiencia en ventas B2B:
- Semi Senior: 2 a 5 años
- Senior: +5 años
- Experiencia en venta consultiva y/o negocios recurrentes.
- Experiencia gestionando cartera de clientes.
- Deseable experiencia en licitaciones públicas.
- Disponibilidad para trabajo en terreno.
- Experiencia desde 5 años.