¡Estamos buscando Key Account Manager (KAM)!
¿Cuál será tu desafío?
Serás responsable de gestionar integralmente el ciclo comercial, desde la prospección y generación de oportunidades hasta el cierre y entrega efectiva de la flota, construyendo relaciones de largo plazo con nuestros clientes y asegurando un crecimiento rentable y sostenible.Prospectar y captar nuevos clientes corporativos, identificando sus necesidades y oportunidades de negocio.Desarrollar propuestas comerciales de valor, adaptadas a las necesidades operativas y financieras de cada cliente.Gestionar y hacer crecer la cartera de clientes actuales, impulsando renovaciones y oportunidades de aumento de flota.Negociar y cerrar contratos, resguardando condiciones comerciales rentables y sostenibles para ambas partes.Mantener una agenda activa de reuniones y visitas comerciales con clientes y prospectos.Construir relaciones de largo plazo con tomadores de decisión, especialmente en áreas de Operaciones, Finanzas y Logística.Coordinar internamente con las distintas áreas de la compañía para asegurar que los compromisos adquiridos con el cliente se materialicen en tiempo y forma.Realizar seguimiento integral al proceso de adquisición, equipamiento y entrega de las unidades vendidas.Participar en la implementación de nuevos contratos y liderar, junto al equipo de Postventa, el traspaso hacia la operación.Gestionar oportunidades asociadas a renovaciones, crecimiento de flota y nuevas necesidades de movilidad de los clientes.Monitorear el desempeño de la cartera, pipeline comercial y proyección de unidades.
¿Qué buscamos?
Formación profesional en Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil, Administración de Empresas o carrera afín.Experiencia de 3 a 5 años en roles comerciales B2B, venta consultiva de servicios, leasing, arriendo, financiamiento de activos o industrias relacionadas.Experiencia desarrollando y gestionando carteras de clientes corporativos.Experiencia en prospección,



negociación y cierre de negocios.Capacidad para identificar oportunidades de crecimiento y desarrollar relaciones comerciales de largo plazo.Conocimientos y herramientas:Técnicas de venta consultiva B2B y negociación comercial.Excel nivel intermedio-avanzado.Manejo de CRM.Conocimiento de SAP será valorado.Conocimiento del mercado de leasing y/o arriendo vehicular será considerado un plus.Licencia de conducir clase B vigente.Valoramos especialmente:Orientación comercialImpacto e influenciaOrientación al logroDesarrollo de relaciones y contactosPlanificación y organizaciónIniciativaCapacidad de negociaciónOrientación al clienteBeneficios que ofrecemosReajustes semestrales de IPC, para proteger tu poder adquisitivo frente a la inflación.Bono de Vacaciones, porque sabemos que descansar es clave para tu bienestar.Día libre por tu cumpleaños, para que celebres como mereces.Aguinaldos para Fiestas Patrias y Navidad, para disfrutar estas fechas especiales.Seguro de Vida sin costo para el colaborador, para tu tranquilidad.Seguro de Salud Complementario, con protección adicional para ti y tu familia.Servicio de casino, sujeto a disponibilidad según tu lugar de trabajo.Descuentos exclusivos en la compra y arriendo de vehículos de nuestra compañía.Bono de escolaridad y excelencia académica, apoyando el desarrollo educativo de tus hijos.Bono por matrimonio, para celebrar este importante momento.Bono por nacimiento, para dar la bienvenida a los nuevos integrantes de tu familia.
¿Por qué ser parte de nuestro equipo?
Te ofrecemos un entorno inclusivo, ágil y lleno de oportunidades para crecer profesionalmente, donde podrás desarrollar tu carrera comercial y ser parte de una compañía con una sólida trayectoria en soluciones de movilidad para empresas.Nuestro proceso de selección está alineado con la Ley de Inclusión Laboral N° ******, promoviendo la integración de personas en situación de discapacidad al mundo laboral.Lugar de trabajo: (Completar ubicación)Modalidad: (Completar modalidad)Si te apasiona el mundo comercial, la venta consultiva y el desarrollo de relaciones estratégicas con clientes, ¡queremos conocerte!
#J-*****-Ljbffr

📌 Key Account Manager (Kam) (Pudahuel)
🏢 Tattersall Leasing
📍 Pudahuel