PROPÓSITO
Liderar la estrategia comercial de cuentas minería asignadas. Gestionar ciclo completo licitaciones, negociación, rentabilidad y retención en contratos operacionales. Presencia en terreno con responsabilidad de relación toptotop y ejecución de promesa de valor.
RESPONSABILIDADES CLAVE
Liderazgo de cuentas Dueño de pipeline, nuevas oportunidades y renovaciones en sector minería
Licitaciones Participar en procesos complejos, coordinación con Silvana Licitaciones y Marketing para propuestas competitivas
Análisis comercial Excel avanzado proyecciones financieras, costeos, márgenes, análisis de rentabilidad por proyecto
Relación cliente Identificar y gestionar contacto con decidores e influyentes cumplimiento de promesa de valor
Evaluación técnicacomercial Análisis de viabilidad de proyectos con equipos internos Ops, HSE, Controlería
Desarrollo de oportunidades Explorar expansión en clientes actuales y nuevos mercados minería
Operativo terreno Presencia regular en faenas para validación de servicios y relación directa con stakeholders
Salesforce Mantener pipeline actualizado y reporting comercial
REQUISITOS
Formación
Ingeniero Comercial, Civil Industrial o carreras afines Administración, Marketing, Finanzas, Gestión
Experiencia
35 años en roles comerciales ventas
Experiencia comprobada en sector servicios, idealmente multinacional
Conocimiento de negocios minería o industria pesada
Manejo avanzado Excel tablas dinámicas, VBA, análisis de datos
Experiencia en licitaciones o procesos de venta complejos
Habilidades técnicas
Evaluación técnicacomercial de proyectos
Análisis financiero márgenes, rentabilidad, costeos
Conocimiento de sistemas de gestión y normas ISO regulatorio minería
Salesforce u otro CRM comercial
Idioma
Inglés deseable no determinante
Competencias
Resiliencia ante situaciones difíciles
Colaboración en contexto matricial
Iniciativa y urgencia
Capacidad analítica y toma de decisiones
Integridad y confianza en relaciones
Hospitalidad anticipar necesidades cliente
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