Ejecutivo a Comercial Senior B2B

Objetivo del cargo
Buscamos un a Ejecutivo a Comercial Senior con experiencia en ventas consultivas B2B, orientado a a resultados y con capacidad para desarrollar nuevas oportunidades de negocio.
El principal desafío será generar y desarrollar una cartera de clientes, prospectar activamente nuevas cuentas, liderar reuniones comerciales, elaborar propuestas, negociar y concretar cierres, contribuyendo directamente al crecimiento y consolidación del negocio.
Buscamos una persona con autonomía, iniciativa comercial y capacidad para gestionar el ciclo completo de ventas, desde la prospección hasta el cierre y seguimiento inicial del servicio.
Principales funciones
Prospectar activamente nuevos clientes B2B, utilizando LinkedIn, referidos, bases de datos y distintas herramientas de prospección.
Identificar empresas objetivo y tomadores de decisión, desarrollando estrategias de acercamiento por segmento o industria.
Generar leads calificados y gestionar reuniones comerciales, tanto presenciales como virtuales.
Levantar necesidades de clientes y desarrollar propuestas de valor de acuerdo con sus requerimientos.
Gestionar el pipeline comercial y realizar seguimiento sistemático de las oportunidades hasta su cierre.
Elaborar, presentar y negociar propuestas comerciales, cotizaciones, condiciones y alcances de servicio.
Participar en procesos de licitación públicos y privados, cuando corresponda.
Negociar con clientes y gestionar el cierre de nuevos negocios.
Coordinar con las áreas internas la correcta implementación y activación de los servicios vendidos.
Realizar seguimiento postventa, identificando oportunidades de continuidad, upselling y crossselling.
Mantener actualizado el CRM con oportunidades, actividades, reuniones, documentos y próximos pasos.
Generar reportes de gestión comercial y seguimiento de indicadores.
Contribuir a la mejora continua de procesos,



herramientas y estrategias comerciales.
Requisitos
Formación
Formación técnica o profesional en áreas comerciales, administración, ingeniería, Recursos Humanos o carreras afines.
Experiencia
Mínimo 3 años de experiencia en ventas consultivas B2B.
Experiencia en prospección, generación de oportunidades, negociación y cierre de negocios.
Experiencia gestionando clientes y procesos comerciales de principio a fin.
Manejo de CRM y herramientas de prospección comercial.
Deseable experiencia en participación y gestión de licitaciones públicas o privadas.
Deseable experiencia comercial en servicios de Recursos Humanos, outsourcing, selección, servicios transitorios o industrias relacionadas.
Herramientas
Manejo de CRM como HubSpot, Zoho, Pipedrive u otro.
Manejo de LinkedIn y herramientas de prospección B2B.
Manejo de Excel Google Sheets y herramientas Office 365.
Manejo de plataformas de videoconferencia y herramientas de gestión comercial.
REQUISITOS EXCLUYENTES
Mínimo 3 años de experiencia comprobable en ventas consultivas B2B.
Experiencia comprobable en empresas de servicios de Recursos Humanos, outsourcing, selección, servicios transitorios o similares.
Experiencia demostrable en prospección activa de clientes y generación de nuevos negocios.
Experiencia en gestión de oportunidades comerciales, negociación y cierre de ventas.
Disponibilidad para trabajar bajo Artículo 22.
Residencia en Santiago o disponibilidad para trabajar en modalidad híbrida en Santiago.
Competencias que buscamos




Alta orientación al cumplimiento de metas y resultados.
Perfil hunter y capacidad para generar negocios desde cero.
Proactividad e iniciativa comercial.
Autonomía y capacidad de organización.
Excelente comunicación verbal y escrita.
Habilidades de negociación y capacidad de persuasión.
Orientación al cliente y capacidad para comprender necesidades de negocio.
Capacidad analítica para evaluar oportunidades y priorizar esfuerzos comerciales.
Disciplina en seguimiento y gestión de pipeline.
Capacidad para trabajar colaborativamente con equipos internos.
Cómo se medirá el desempeño
El cargo tendrá foco en indicadores comerciales tales como
Generación de nuevos leads calificados.
Número de reuniones comerciales realizadas.
Desarrollo y cobertura del pipeline.
Nuevos clientes y negocios cerrados.
Cumplimiento de metas comerciales.
Tasa de conversión de oportunidades.
Margen y rentabilidad de los negocios.
Participación y adjudicación de licitaciones, cuando corresponda.
Correcta actualización y gestión del CRM.
Licencia de conducir
Deseable Licencia de conducir clase B para facilitar reuniones presenciales y visitas a clientes.
Qué buscamos
Una persona con mentalidad comercial, ambición cualificado y orientación a resultados, que disfrute prospectar, generar relaciones de largo plazo y transformar oportunidades en nuevos negocios.
Si eres una persona autónoma, con capacidad para abrir puertas, negociar y cerrar negocios B2B, queremos conocerte
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