? Objetivo del cargo
Desarrollar y potenciar la venta de productos en el canal Horeca, asegurando la correcta transmisión de información de viñas, marcas y portafolio, y elevando el nivel a través de la capacitación y acompañamiento a vendedores.
?️ Principales funciones
- Velar por la correcta entrega de información sobre viñas, marcas y productos al equipo de ventas Horeca.
- Acompañar a vendedores en terreno, fortaleciendo su gestión comercial (rol formativo).
- Capacitar a equipos de venta y personal de sala en servicio del vino, maridaje y storytelling de marca.
- Asesorar a clientes (restaurantes, hoteles y bares) en selección de vinos y construcción de cartas.
- Apoyar directamente a los vendedores en el servicio del vino en clientes Horeca.
- Detectar oportunidades comerciales y desarrollo de nuevas cuentas.
- Participar en degustaciones, activaciones y eventos de marca.
- Asegurar consistencia en el discurso comercial y posicionamiento de marcas.
- Cumplir metas comerciales y de posicionamiento.

? Condiciones laborales
- Trabajo en terreno





? Requisitos
- Formación como Sommelier (certificación reconocida).
- Al menos 2 años de experiencia en restaurantes, hoteles o canal Horeca.
- Experiencia en capacitación de equipos o formación comercial.
- Conocimiento sólido en vinos, servicio.
- Licencia de conducir clase B.
- Manejo de idiomas Inglés avanzado / Portugués adecuado.

? Competencias clave
- Fuerte orientación comercial
- Habilidades de comunicación y capacitación
- Liderazgo e influencia
- Proactividad y autonomía

? Keywords técnicas / del rol
- Sommelier
- Canal Horeca
- Vinos / Portafolio de vinos
- Maridaje
- Servicio del vino
- Carta de vinos
- Degustaciones
- Viñas y marcas

? Keywords comerciales
- Ventas consultivas
- Gestión de cartera
- Desarrollo de clientes
- Fidelización de clientes
- Posicionamiento de marca
- Cumplimiento de metas
- Oportunidades comerciales

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