Sales Developer (SDR) — Scale Lab

$1.000.000 líquidos mensuales

Modalidad híbrida · Oficina en Las Condes, Santiago

Partes agendando reuniones. El camino es hacerte cargo del área comercial.

- $1.000.000 líquidos mensuales para empezar. El cargo crece, y la renta con él.
- Modalidad híbrida, con oficina en Las Condes.
- Al principio no tienes que cerrar. Consigues la reunión y vas conmigo a aprender cómo se cierra.
- Buscamos a la mano derecha del área comercial, no a alguien que llene una casilla.

Si eso te hace sentido, sigue leyendo.

Sobre nosotros

Scale Lab es una consultora de ecommerce y performance marketing. Ayudamos a más de 60 marcas al mes en Chile, y también trabajamos con marcas en Estados Unidos y Europa. Crecemos a tasas cercanas al 200% anual.

Nuestro trabajo se mide en las ventas reales de nuestros clientes. Eso hace que conseguir la reunión sea mucho más fácil: tienes casos concretos, marcas reconocibles y resultados que se muestran.

Por qué abrimos este cargo

Habla Josemaría, socio fundador de Scale Lab.

Nuestro cuello de botella soy yo.

Toda la venta de Scale Lab pasa por mí. Yo prospecto, yo me reúno, yo hago las propuestas y yo cierro. Entre medio de todo lo demás.

Y así no crecemos más.

Por eso abrimos este cargo. Pero quiero ser honesto con lo que es, porque no es lo que suele decir un aviso de ventas:

Al principio no vas a cerrar nada.

Tu trabajo va a ser conseguir reuniones con marcas que valen la pena. A esas reuniones vamos juntos: yo cierro, tú miras cómo se vende esto y por qué la gente compra.

Después empiezas a mandar las propuestas tú. Después tomas las reuniones solo. Y después cierras, con comisión.

El destino del cargo es que te hagas cargo del área comercial.

No estoy buscando a alguien que llene una casilla. Estoy buscando a mi mano derecha comercial.

Cómo crece el cargo

Fase 1 — Los primeros meses

Prospectas y agendas reuniones con marcas que valen la pena. A las reuniones vamos juntos: yo cierro, tú aprendes.

Fase 2 — Cuando ya tienes el ritmo

Empiezas a preparar y enviar las propuestas tú.



Tomas algunas reuniones solo.

Fase 3 — El destino del cargo

Cierras por tu cuenta, con comisión sobre lo que firmes, y construyes el área comercial: tus procesos, tus herramientas y, cuando corresponda, tu equipo.

No hay fecha fija para pasar de una fase a otra. Depende de ti. Alguien que rinde puede estar cerrando solo en seis meses.

Por qué la parte difícil es más fácil aquí

Prospectar en frío duele cuando vendes algo que nadie conoce. Aquí no:

- Tienes casos reales y marcas reconocibles para el primer mensaje.
- El problema que resolvemos es evidente: marcas que venden mal por internet y lo saben.
- Te damos herramientas de IA para investigar prospectos, escribir mensajes y ordenar el seguimiento.
- Y en la primera etapa no cargas con la presión del cierre.

Qué vas a hacer

Prospección (tu foco desde el día uno)

- Identificar marcas que necesitan crear, migrar o mejorar su tienda Shopify.
- Encontrar a quien decide dentro de cada marca.
- Contactar por LinkedIn, correo, WhatsApp y teléfono. Lo que funcione.
- Trabajar a los que dijeron "ahora no". Ahí está la mitad de las reuniones.

Reuniones

- Dejar la reunión agendada y confirmada, con el contexto preparado: quién es, qué vende, qué le duele.
- Acompañarme a las reuniones y tomar nota de todo.
- Con el tiempo, tomarlas tú.

Propuestas (desde la fase 2)

- Preparar y enviar las propuestas.
- Hacer el seguimiento hasta que haya respuesta, sea la que sea.

Pipeline

- CRM ordenado y al día.
- Reporte semanal: cuántos contactaste, cuántos respondieron, cuántas reuniones salieron, en qué está cada ocasión.

Lo que necesitas saber sí o sí
- Haber prospectado en frío. Correo, LinkedIn, teléfono.



Que no te dé susto escribirle a quien no te conoce.
- Escribir bien. Un mensaje de prospección se gana o se pierde en dos líneas. Ortografía impecable, sin excepciones.
- Constancia. Esto es de todos los días. El que prospecta a ratos no consigue nada.
- Orden. CRM al día y seguimientos que no se caen.
- Aguante. Vas a recibir muchos más "no" que "sí".
- Al menos 1 año en un rol comercial, de prospección o de atención a clientes B2B.

Lo que basta con haber tocado

Aquí no pedimos experiencia previa. Lo demás lo aprendes con nosotros.

- Ecommerce: entender por qué a una marca le conviene vender directo.
- Shopify: saber qué es. La parte técnica no la necesitas.
- LinkedIn Sales Navigator o herramientas de prospección.
- IA para prospectar: te enseñamos y te la pagamos.
- CRM: cualquiera sirve como base.

Suma puntos

- Haber sido SDR o ejecutivo de prospección.
- Experiencia vendiendo servicios, software o proyectos.
- Contactos en retail, moda o ecommerce.
- Haber trabajado con metas y haberlas cumplido.
- Ambición explícita de llegar a liderar un área comercial.

El perfil que buscamos

- Disciplina antes que talento. Este cargo lo gana quien hace el trabajo todos los días.
- Piel gruesa. El "no" es el resultado más frecuente y no puede desanimarte.
- Ambición. Buscamos a alguien que quiera este cargo por dónde llega, no por dónde parte.
- Curiosidad de negocio. Entrar a la web de una marca y entender en dos minutos qué le falta.
- Confiabilidad. Si dices que la reunión está confirmada, está confirmada.
- Honestidad comercial. Preferimos perder una venta antes que prometer algo que no podemos cumplir.

Además del sueldo
- Un camino claro a liderar el área comercial, con comisión cuando empieces a cerrar.
- Aprendes venta consultiva sentado al lado de quien cierra, no en un curso.
- Herramientas de IA pagadas para prospectar mejor y más rápido.
- Trabajo directo con la dirección desde el primer día.
- Una consultora creciendo al 200% anual: cuando dices de dónde llamas, te escuchan.

📌 Sales Developer (SDR) (Monte Patria)
🏢 Scale Lab
📍 Monte Patria