Sobre el Cargo En CW Industriales y Servicios Técnicos buscamos incorporar un Ingeniero de Ventas Técnicas para desarrollar oportunidades comerciales y entregar asesoría técnica a clientes de los sectores industrial, mantenimiento, ingeniería y servicios especializados.

La persona seleccionada será responsable de comprender las necesidades técnicas de cada cliente, preparar propuestas técnico-comerciales y acompañar el proceso de venta desde la identificación de la posibilidad hasta el cierre y seguimiento posterior.

Este cargo trabajará estrechamente con las áreas de Ingeniería, Operaciones, Servicio Técnico, Abastecimiento, Comercial y Administración, asegurando que las soluciones ofrecidas sean técnica y económicamente viables.

Buscamos un profesional con sólida orientación comercial, conocimientos técnicos y capacidad para construir relaciones de largo plazo con clientes industriales.

¿Por qué trabajar con nosotros?

Combinación técnica y comercial: Podrás aplicar conocimientos de ingeniería directamente en procesos de venta consultiva.

Impacto en el negocio: Tendrás participación directa en el desarrollo de nuevas cuentas y crecimiento de ingresos.

Autonomía: Valoramos profesionales capaces de prospectar, desarrollar oportunidades y gestionar su propia cartera.

Desarrollo profesional: Podrás fortalecer tus competencias en negociación, ingeniería aplicada y gestión comercial.

Relación con clientes: Trabajarás directamente con responsables de mantenimiento, ingeniería, operaciones y abastecimiento.

Responsabilidades Principales

- Prospectar nuevos clientes industriales y oportunidades de negocio.




- Desarrollar y mantener una cartera de clientes.
- Identificar requerimientos técnicos y comerciales.
- Realizar visitas técnicas a clientes.
- Levantar especificaciones y necesidades de cada proyecto.
- Preparar propuestas técnico-comerciales.
- Elaborar cotizaciones y presentaciones.
- Coordinar soluciones con Ingeniería y Operaciones.
- Realizar demostraciones técnicas de productos o servicios.
- Negociar precios, condiciones y plazos comerciales.
- Gestionar el proceso de venta desde prospección hasta cierre.
- Mantener actualizado el pipeline de oportunidades.
- Preparar forecast y reportes comerciales.
- Hacer seguimiento a cotizaciones y propuestas.
- Participar en licitaciones privadas y procesos de cotización.
- Mantener relación con clientes estratégicos.
- Identificar oportunidades de venta cruzada y ampliación de contratos.
- Coordinar implementación y puesta en marcha cuando corresponda.
- Dar seguimiento técnico después de la venta.
- Resolver consultas técnicas junto con equipos especializados.
- Analizar competencia y condiciones del mercado.
- Participar en ferias, reuniones y actividades comerciales.
- Mantener actualizado el CRM.
- Cumplir objetivos mensuales y anuales de ventas.
- Preparar reportes de avance para la gerencia comercial.

Lo que Buscamos Experiencia:



Entre 3 y 6 años de experiencia en ventas técnicas, ingeniería comercial, desarrollo de negocios, mantenimiento industrial o áreas relacionadas.

Formación: Título profesional en Ingeniería Mecánica, Ingeniería Eléctrica, Ingeniería Industrial, Ingeniería en Automatización, Ingeniería Electrónica u otra carrera técnica relacionada.

Ventas: Experiencia en venta consultiva B2B y desarrollo de clientes.

Conocimientos técnicos: Capacidad para comprender especificaciones, equipos, procesos y requerimientos industriales.

Negociación: Experiencia preparando propuestas y negociando condiciones comerciales.

Comunicación: Capacidad para presentar soluciones a perfiles técnicos y gerenciales.

Organización: Capacidad para administrar cartera, oportunidades y múltiples procesos comerciales simultáneamente.

Herramientas: Manejo de Microsoft Excel, CRM y herramientas de presentación.

Será Valorado

- Experiencia en maquinaria, automatización, mantenimiento, electricidad o servicios industriales.
- Conocimiento de minería, manufactura, energía o construcción.
- Manejo de Salesforce, HubSpot, Zoho u otros CRM.
- Experiencia en licitaciones.
- Conocimiento de lectura de planos o especificaciones técnicas.
- Experiencia con propuestas de alto valor.
- Inglés técnico intermedio o avanzado.
- Manejo de Power BI.
- Experiencia con ERP.
- Conocimiento de contratos de mantenimiento o servicios técnicos.
- Experiencia en gestión de cuentas clave.
- Licencia de conducir clase B.

Sueldo: $2.000.000 - $4.300.000 al mes Lugar de trabajo: Empleo presencial

📌 Ingeniero de Ventas Técnicas (Rancagua)
🏢 CW Industriales y Servicios Técnicos
📍 Rancagua