Empresa empresa multinacional chilena con más de 65 años de trayectoria, líder en el mercado de la distribución de autopartes, repuestos, herramientas industriales y soluciones de movilidad.

Objetivo del Cargo

Liderar, planificar y supervisar la estrategia comercial de la compañía en sus múltiples canales de venta (canal tradicional, flotas corporativas, grandes tiendas y e-commerce), asegurando el crecimiento de la rentabilidad. El foco principal estará puesto en expandir la cuota de mercado tradicional y acelerar la penetración de las nuevas unidades de negocios de electromovilidad e infraestructura de carga .

Responsabilidades Principales

- Planificación Estratégica: Diseñar e implementar el plan comercial anual y las tácticas de precios para el mercado automotriz en Chile, alineado a los objetivos corporativos en la región.
- Liderazgo de Equipos: Supervisar, capacitar y motivar a la fuerza de ventas externa e interna, estableciendo metas de facturación y KPI claros.
- Gestión de Marcas Globales: Fortalecer la relación y desarrollo comercial con partners de clase mundial representados por la firma (ej. Bosch, Thule, Sonax, ZF, Teison).
- Supervisión del Pipeline: Auditar el CRM comercial,



monitorear tasas de conversión, satisfacción del cliente y realizar proyecciones precisas de ingresos.
- Desarrollo Logístico-Comercial: Coordinar de forma estrecha con el área de operaciones para asegurar que la disponibilidad de inventario (autopartes y tecnología) responda ágilmente a la demanda.

Perfil del Candidato

- Formación: Título de Ingeniero Comercial , Ingeniero Civil Industrial o cualificado de carrera afín.
- Experiencia: Mínimo de 6 a 8 años liderando gerencias o subgerencias comerciales en grandes industrias automotrices, de repuestos, logística o de energía/tecnología B2B.
- Conocimientos deseables:
- Profundo entendimiento del mercado de aftermarket automotriz.
- Conocimiento en electromovilidad o soluciones de eficiencia energética.
- Manejo avanzado de herramientas de analítica y plataformas CRM (ej. Salesforce, SAP).
- Habilidades:
- Pensamiento estratégico y visión de negocios orientada a la innovación.
- Negociación de alto nivel con stakeholders y grandes corporativos.
- Capacidad de resiliencia y gestión ante mercados dinámicos.

📌 Gerente comercial (Las Condes)
🏢 PHOS Consulting
📍 Las Condes