Sobre el Cargo En Emba Links Comercio y Servicios Logísticos buscamos incorporar un Especialista Senior en Desarrollo Comercial para identificar nuevas oportunidades de negocio, desarrollar relaciones estratégicas con clientes y apoyar el crecimiento sostenible de la compañía.

La persona seleccionada será responsable de prospectar cuentas, analizar oportunidades de mercado, preparar propuestas comerciales y acompañar el ciclo completo de desarrollo de negocios desde el primer contacto hasta la negociación y cierre.

Este cargo trabajará estrechamente con las áreas de Comercial, Logística, Operaciones, Finanzas, Pricing y Administración, asegurando que las soluciones ofrecidas respondan a las necesidades de cada cliente y sean operacional y financieramente viables.

Buscamos un profesional con experiencia sólida en desarrollo comercial B2B, negociación y gestión de cuentas, capaz de identificar oportunidades de crecimiento y convertirlas en relaciones comerciales de largo plazo.

¿Por qué trabajar con nosotros?

Impacto en el crecimiento: Tendrás participación directa en la generación de nuevos negocios e ingresos.

Autonomía comercial: Podrás desarrollar oportunidades, administrar tu pipeline y proponer estrategias de crecimiento.

Exposición transversal: Trabajarás con Logística, Operaciones, Pricing, Finanzas y equipos comerciales.

Crecimiento profesional: Podrás fortalecer tu experiencia en ventas consultivas, negociación, estrategia comercial y gestión de cuentas.

Industria dinámica: Participarás en oportunidades vinculadas a comercio, distribución, logística y servicios empresariales.

Responsabilidades Principales

- Identificar nuevas oportunidades de negocio.




- Prospectar potenciales clientes B2B.
- Desarrollar relaciones con tomadores de decisión.
- Gestionar oportunidades desde prospección hasta cierre.
- Mantener actualizado el pipeline comercial.
- Preparar planes de desarrollo de cuentas.
- Realizar reuniones comerciales con clientes.
- Levantar necesidades logísticas y operacionales.
- Preparar propuestas comerciales.
- Coordinar cotizaciones y estructuras de precios.
- Trabajar con Operaciones en el diseño de soluciones.
- Analizar viabilidad comercial de nuevas oportunidades.
- Negociar precios, condiciones y alcances.
- Dar seguimiento a propuestas enviadas.
- Participar en procesos de licitación.
- Identificar oportunidades de venta cruzada.
- Desarrollar oportunidades dentro de cuentas existentes.
- Apoyar procesos de renovación contractual.
- Mantener información actualizada en CRM.
- Preparar forecast de ventas.
- Monitorear indicadores de conversión.
- Analizar desempeño del pipeline.
- Identificar riesgos comerciales.
- Preparar reportes para gerencia.
- Investigar tendencias y movimientos del mercado.
- Analizar competidores y propuestas de valor.
- Coordinar procesos de incorporación de nuevos clientes.
- Asegurar una correcta transición de ventas hacia Operaciones.
- Participar en planificación comercial.




- Proponer iniciativas para aumentar ingresos y participación de mercado.

Lo que Buscamos Experiencia: Entre 5 y 8 años de experiencia en Desarrollo Comercial, Ventas B2B, Account Management, Logística, Supply Chain o áreas relacionadas.

Formación: Título profesional en Ingeniería Comercial, Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Logística, Comercio Exterior o carrera afín.

Desarrollo de negocios: Experiencia identificando, desarrollando y cerrando oportunidades comerciales.

Ventas B2B: Experiencia trabajando con clientes corporativos y ciclos de venta consultiva.

Negociación: Capacidad para negociar precios, contratos y condiciones de servicio.

Análisis comercial: Capacidad para evaluar oportunidades considerando ingresos, costos y rentabilidad.

CRM: Experiencia utilizando herramientas de gestión comercial.

Comunicación: Capacidad para presentar propuestas a responsables técnicos, comerciales y ejecutivos.

Será Valorado

- Experiencia en logística, transporte, distribución o comercio exterior.
- Manejo de Salesforce, HubSpot, Zoho u otros CRM.
- Experiencia en licitaciones comerciales.
- Conocimiento de servicios 3PL.
- Experiencia con cuentas corporativas.
- Conocimientos de pricing y análisis de márgenes.
- Manejo de Power BI.
- Experiencia con ERP.
- Conocimiento de procesos de importación y exportación.
- Manejo de KPI comerciales.
- Experiencia preparando forecast.
- Conocimientos de Customer Relationship Management.
- Inglés intermedio o avanzado.
- Experiencia desarrollando alianzas comerciales.

Sueldo: $2.200.000 - $4.500.000 al mes Lugar de trabajo: Empleo presencial

📌 Especialista Senior en Desarrollo Comercial (Antofagasta)
🏢 Emba Links Comercio y Servicios Logísticos
📍 Antofagasta