Sobre el Cargo En Ñuble Servicios Empresariales y Operaciones buscamos incorporar un Ejecutivo de Cuentas para gestionar y desarrollar relaciones comerciales con clientes, identificar nuevas oportunidades de negocio y asegurar una atención cercana y profesional durante todo el ciclo comercial.

La persona seleccionada será responsable de administrar una cartera de clientes, realizar seguimiento de oportunidades, preparar propuestas comerciales y coordinar requerimientos con las distintas áreas de la organización.

Este cargo trabajará estrechamente con Comercial, Operaciones, Administración, Finanzas y Servicio al Cliente, asegurando que los compromisos adquiridos con cada cuenta sean gestionados de manera eficiente.

Buscamos un profesional con orientación comercial, capacidad de negociación y experiencia desarrollando relaciones de largo plazo con clientes.

¿Por qué trabajar con nosotros?

Gestión directa de clientes: Tendrás responsabilidad sobre una cartera de cuentas y oportunidades comerciales.

Crecimiento profesional: Podrás fortalecer tus competencias en ventas consultivas, negociación y gestión de clientes.

Impacto comercial: Tu desempeño contribuirá directamente al crecimiento y retención de clientes.

Autonomía: Valoramos profesionales capaces de organizar su cartera y desarrollar nuevas oportunidades.

Trabajo transversal: Colaborarás con Operaciones, Finanzas, Administración y Servicio al Cliente.

Responsabilidades Principales

- Administrar una cartera de clientes asignada.
- Mantener relaciones comerciales de largo plazo.




- Identificar nuevas oportunidades dentro de cuentas existentes.
- Prospectar potenciales clientes cuando corresponda.
- Realizar reuniones comerciales presenciales y virtuales.
- Levantar necesidades y requerimientos de clientes.
- Preparar propuestas comerciales y cotizaciones.
- Negociar precios, condiciones y alcances de servicios.
- Dar seguimiento a propuestas y oportunidades abiertas.
- Coordinar procesos de incorporación de nuevos clientes.
- Gestionar renovaciones de contratos y servicios.
- Identificar oportunidades de venta adicional y venta cruzada.
- Mantener actualizado el pipeline comercial.
- Registrar actividades y oportunidades en CRM.
- Preparar forecast de ventas.
- Cumplir objetivos mensuales y trimestrales.
- Monitorear indicadores de retención y crecimiento de cuentas.
- Coordinar requerimientos con los equipos de Operaciones.
- Hacer seguimiento a solicitudes y compromisos con clientes.
- Resolver incidencias comerciales.
- Coordinar temas de facturación cuando corresponda.
- Detectar riesgos de pérdida de clientes.
- Preparar reportes comerciales para jefaturas.
- Participar en reuniones de planificación comercial.
- Mantener información actualizada sobre servicios y soluciones de la empresa.




- Analizar resultados de cartera e identificar oportunidades de mejora.

Lo que Buscamos Experiencia: Entre 3 y 5 años de experiencia en ventas, gestión de cuentas, desarrollo de negocios, servicio comercial o funciones relacionadas.

Formación: Estudios técnicos o profesionales en Ingeniería Comercial, Administración de Empresas, Marketing, Ventas o carrera afín.

Gestión de cuentas: Experiencia administrando carteras de clientes y oportunidades comerciales.

Ventas: Conocimiento de prospección, negociación y cierre.

Orientación al cliente: Capacidad para comprender necesidades y desarrollar relaciones comerciales duraderas.

Comunicación: Habilidad para realizar presentaciones y negociaciones con distintos tipos de clientes.

Organización: Capacidad para manejar múltiples cuentas, oportunidades y compromisos simultáneamente.

Herramientas: Manejo de Microsoft Office y plataformas CRM.

Será Valorado

- Experiencia en ventas B2B.
- Experiencia como Account Executive o Ejecutivo Comercial.
- Manejo de Salesforce, HubSpot, Zoho u otros CRM.
- Experiencia en venta consultiva.
- Conocimiento de Customer Relationship Management.
- Experiencia gestionando renovaciones y contratos.
- Manejo intermedio o avanzado de Excel.
- Experiencia con KPI comerciales.
- Conocimiento de forecast y pipeline de ventas.
- Experiencia en servicios empresariales, tecnología, logística o consultoría.
- Inglés intermedio.
- Experiencia en gestión de cuentas principal.

Sueldo: $1.400.000 - $3.100.000 al mes Lugar de trabajo: Empleo presencial

📌 Ejecutivo de Cuentas (Chillan)
🏢 Ñuble Servicios Empresariales y Operaciones
📍 Chillan