Buscamos un/a Senior Key Account Manager para liderar la prospección, captación y apertura de nuevas cuentas clave.
Esta posición tendrá un enfoque 100% hunter, impulsando el crecimiento comercial mediante la venta de servicios de almacenamiento frigorífico y logística de frío.
Responsibilities:
Planificar y ejecutar la estrategia comercial de prospección y apertura de nuevas cuentas clave.
Identificar, calificar y desarrollar oportunidades de negocio en el mercado de logística, almacenamiento y cadena de frío.
Diseñar y presentar propuestas comerciales cuantitativas y cualitativas, adaptadas a las necesidades de cada cliente.
Gestionar de punta a punta el ciclo comercial: prospección, contacto inicial, levantamiento de necesidades, elaboración de propuestas, negociación y cierre.
Construir relaciones comerciales de largo plazo con prospectos y nuevos clientes.
Administrar, actualizar y reportar el pipeline de ventas y oportunidades mediante herramientas CRM.
Cumplir objetivos de apertura de nuevos negocios y contribuir al posicionamiento de los servicios de la compañía en el mercado.
Requirements:
Contar con al menos 5 años de experiencia en posiciones de Key Account Manager, desarrollo de negocios o liderazgo comercial.
Idealmente, contar con cerca de 10 años de experiencia total en áreas comerciales.
Experiencia comprobable en logística y cadena de suministro, incluyendo operadores logísticos, navieras y/o servicios de almacenamiento.
Será deseable experiencia o conocimiento en alimentos, consumo masivo y/o cadena de frío.
Manejo intermedio a avanzado de herramientas CRM y metodologías de gestión comercial.
Experiencia demostrable en prospección, apertura de mercado y desarrollo de nuevos negocios bajo un modelo full hunting.
Alta autonomía, iniciativa, motor propio y orientación al cumplimiento de metas.
Sólidas habilidades de negociación, comunicación comercial y liderazgo.
Benefits:
Renta líquida ofrecida de $********* CLP mensuales.
Posibilidad de liderar la estrategia de adquisición de nuevos clientes en una industria especializada.
Rol con alto impacto directo en el crecimiento comercial de la compañía.
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