Empresa de distribución de herramientas y equipos industriales, en proceso de apertura de sucursal, busca incorporar a una Jefe comercial con visión estratégica, liderazgo y con capacidad para armar la operación comercial global. El principal desafío será diseñar e implementar la estrategia comercial desde sus inicios, desarrollar el mercado y liderar el crecimiento del negocio, formando y consolidando un equipo de alto desempeño.

Principales responsabilidades

Etapa inicial
Diseñar e implementar la estrategia comercial y de precios.
Desarrollar y abrir una cartera de clientes B2B, subdistribuidores e industrias.
Reclutar, capacitar y liderar al nuevo equipo de ventas.
Negociar acuerdos comerciales estratégicos con proveedores y clientes fundamental.
Monitorear indicadores de gestión KPIs para asegurar los objetivos de venta.

Etapa de consolidación
Liderar y supervisar el equipo comercial.
Desarrollar e implementar estrategias de ventas y expansión comercial.
Gestionar y fortalecer cartera de clientes.
Prospectar y generar nuevas oportunidades de negocio.
Negociar y cerrar acuerdos comerciales con clientes de los sectores minería, construcción e industria.
Gestionar relaciones con proveedores nacionales e internacionales.
Participar en procesos de importación y comercialización de maquinaria y equipos eléctricos.
Analizar indicadores comerciales, elaborar reportes y proponer acciones de mejora.
Representar a la empresa frente a clientes estratégicos y grandes cuentas.

Requisitos Excluyentes





Título profesional de Ingeniero Comercial, ingeniería civil industrial o administración de empresa.
Experiencia en ferreterías industriales.
Experiencia comprobable en ventas B2B y desarrollo comercial.
Experiencia liderando equipos de ventas.
Conocimiento y experiencia en importaciones y gestión con proveedores internacionales.
Experiencia comercializando maquinaria, equipos eléctricos o productos industriales.
Contar con cartera activa de clientes en los sectores mineros, construcción e industria.
Conocimiento de grandes marcas y productos del rubro industrial.
Excelentes habilidades de negociación, comunicación y liderazgo.
Licencia de conducir clase B vigente.

Competencias

Liderazgo y desarrollo de equipos.
Planificación y visión estratégica.
Orientación al cliente y al servicio.
Alta capacidad de negociación.
Proactividad, autonomía e iniciativa.
Orientación al logro de objetivos y resultados.
Capacidad de análisis y toma de decisiones.

Ofrecemos

Integrarse a una empresa en crecimiento.
Estabilidad laboral.
Atractivo sistema de remuneración acorde a experiencia y desempeño.
Desarrollo profesional y oportunidades de crecimiento.
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📌 Jefe de Sucursal Ferreteria Industrial (Antofagasta)
🏢 EMPRESA ANTOFAGASTA
📍 Antofagasta