Somos la primera multinacional farmacéutica de capital 100% brasileño, y que más invierte en innovación. Desde nuestra fundación en 1972, actuamos en el sector de salud produciendo, promoviendo y comercializando productos y servicios con enfoque en la mejoría de la calidad de vida de las personas.

Descripción del empleo

Ubicación: Av. Miraflores 9827, Pudahuel, Santiago, Chile

Alcance: Todo el país

Disponibilidad de viaje y trabajo en terreno

OBJETIVOS DEL CARGO

- Liderar integralmente el desarrollo comercial del portafolio DERMO, siendo responsable de diseñar e implementar la estrategia de generación de demanda y conversión en los puntos comerciales de venta, asegurando el crecimiento sostenible, posicionamiento y rentabilidad de la marca.
- La posición deberá conectar la recomendación y prescripción generada a través de la visita médica especializada en Dermatología con una ejecución comercial efectiva en los diferentes puntos y canales de venta, asegurando disponibilidad, visibilidad, activación y conversión de los productos.
- Asimismo, será responsable de desarrollar la estrategia comercial de los canales físicos y digitales, liderando al equipo de Visitadores Médicos y E-commerce y trabajando transversalmente con Marketing, Medical Affairs, Trade, Supply y otras áreas para acelerar el crecimiento del negocio.

Responsabilidades Principales

- Diseñar e implementar la estrategia de generación de demanda de Dermage, con foco en dermatólogos y profesionales de la salud relevantes para la categoría.
- Liderar al equipo de Visitadores Médicos especializados en Dermatología, definiendo segmentación, cobertura, frecuencia, objetivos y prioridades de visita.
- Desarrollar iniciativas que fortalezcan la recomendación de Dermage y permitan ampliar la base de médicos que conocen, recomiendan y utilizan los productos de la marca.
- Analizar el comportamiento de la demanda por producto, territorio y segmento para identificar oportunidades y definir planes de acción.
- Asegurar la conexión entre las acciones de generación de demanda y su impacto en sell-out.

Estrategia en puntos comerciales de venta





- Diseñar e implementar la estrategia comercial de Dermage en los diferentes puntos de venta y canales relevantes para la categoría.
- Identificar oportunidades de crecimiento por canal, cliente, territorio y punto de venta.
- Definir estrategias que permitan transformar la demanda generada en venta efectiva, asegurando disponibilidad, visibilidad y adecuada presencia del portafolio.
- Desarrollar planes comerciales y acciones de activación en puntos de venta que impulsen rotación, conversión y crecimiento de la marca.
- Analizar indicadores de sell-in, sell-out, inventarios, cobertura y rotación para tomar decisiones comerciales oportunas.
- Trabajar transversalmente con las áreas involucradas para asegurar una correcta ejecución de las estrategias comerciales y promocionales.
- Identificar puntos de venta estratégicos de acuerdo con la concentración de médicos, pacientes y potencial de mercado.

E-commerce y estrategia omnicanal

- Liderar la estrategia comercial del canal e-commerce junto con el Analista de E-commerce.
- Desarrollar acciones orientadas a incrementar tráfico, conversión, ticket promedio y recurrencia de compra.
- Asegurar la integración del canal digital con la estrategia de generación de demanda y puntos físicos de venta.
- Identificar nuevas oportunidades de crecimiento a través de marketplaces, plataformas digitales y nuevos modelos comerciales.
- Impulsar una experiencia omnicanal que facilite el acceso del consumidor a los productos Dermage.

Gestión integral del negocio

- Construir y ejecutar el plan comercial anual de Dermage, alineado con la estrategia definida por la Gerencia Comercial Clúster.
- Gestionar el cumplimiento de los objetivos de venta, crecimiento, rentabilidad y participación de mercado.




- Elaborar forecast de ventas y realizar seguimiento permanente de los resultados.
- Monitorear las principales variables del negocio y desarrollar planes de acción frente a desviaciones.
- Analizar información de mercado, competencia, consumidor y tendencias de la categoría dermocosmética.
- Presentar periódicamente a la Gerencia Comercial Clúster resultados, oportunidades, riesgos y recomendaciones para el negocio.
- Elaborar informes de resultados y KPI, destacando mejores prácticas e innovación de mercado.
- Colaborar con los especialistas del equipo de comunicaciones de las operaciones internacionales y las agencias, contribuyendo a las buenas prácticas y actuando en la constante revisión y aprobación de los materiales.
- Apoyar los indicadores cuantitativos y cualitativos de los programas de responsabilidad social.

Educación: Cualificado universitario titulado en Administración de Empresas, Marketing, Ingeniería Comercial, Negocios, Economía, Ingeniería Industrial o carreras afines.

Profesionales de Ciencias de la Salud (Farmacia y Bioquímica u otras carreras relacionadas) que cuenten con experiencia y formación complementaria en gestión comercial.

Especialización deseable: Diplomado, especialización o estudios de posgrado en alguna de las siguientes áreas:

- Gestión de Ventas.

- E-commerce y Negocios Digitales.

Conocimientos técnicos:Conocimiento del mercado de dermatología: patologías, tratamientos, pacientes, especialistas, competencia y dinámica del mercado.

Gestión de P&L; y negocio.

Planificación estratégica y Business Plan

Análisis de Mercado / Market Share

Lanzamientos .

Gestión de Fuerza de Ventas.

Herramientas analíticas (Excel, Power BI)

Market Access y pricing

Competencias criticas

Visión estratégica y de negocio

Orientación a resultados y ejecución comercial

Orientación al cliente y al mercado

Pensamiento analítico y toma de decisiones

Liderazgo y desarrollo de equipos

Agilidad, innovación y mentalidad omnicanal

Experiencia en roles similares, preferiblemente en industrias relacionadas.

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📌 Gerente Comercial Dermo (Santiago)
🏢 Genfar
📍 Santiago