PRINCIPALES RESPONSABILIDADES

- Liderar, supervisar y desarrollar al equipo de vendedores de vehículos seminuevos/usados, estableciendo metas individuales y grupales.
- Diseñar y ejecutar estrategias comerciales para cumplir los objetivos de unidades vendidas, facturación, margen y rentabilidad.
- Controlar diariamente el embudo comercial, prospectos, leads, visitas, cotizaciones, negociaciones y cierres.
- Supervisar el proceso de tasación y toma de vehículos, evaluando correctamente las unidades para proteger el margen y asegurar una adecuada rotación.
- Analizar el mercado, precios de competencia, valorización de vehículos y comportamiento de la demanda para definir estrategias de comercialización.
- Gestionar el stock de vehículos, controlando antigüedad, rotación, días en inventario, precios y unidades inmovilizadas.
- Definir acciones comerciales para acelerar la venta de unidades con mayor antigüedad o menor rotación.
- Participar directamente en negociaciones y cierres de operaciones de alta complejidad, apoyando al equipo comercial.
- Velar por el cumplimiento de políticas de precios, descuentos, márgenes y condiciones comerciales.
- Potenciar la venta de financiamiento, seguros, garantías,



accesorios y otros productos asociados a la operación.
- Supervisar la publicación y correcta presentación de las unidades en canales digitales y plataformas de venta.
- Coordinar con las áreas de preparación, administración, logística y postventa para asegurar que los vehículos estén disponibles y en condiciones óptimas para su comercialización.
- Analizar permanentemente los indicadores de gestión y generar planes de acción para mejorar resultados.
- Realizar reuniones comerciales, seguimiento de productividad y retroalimentación individual al equipo.
- Proponer estrategias para aumentar la captación de vehículos, mejorar la conversión y fortalecer la cartera de clientes.
- Elaborar reportes de resultados, proyecciones de ventas y planes de acción para la Gerencia.

INDICADORES DE ÉXITO

- Cumplimiento de metas de unidades y margen, rotación y antigüedad del stock, rentabilidad por operación, cantidad y calidad de vehículos tomados, conversión de leads, productividad de vendedores, días promedio de inventario, cumplimiento de objetivos comerciales y satisfacción de clientes.

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📌 JEFE DE VENTA/SUCURSAL SEMINUEVO SANTIAGO
🏢 WHEELWORK
📍 Santiago