Estamos buscando Key Account Manager (KAM)
¿Cuál será tu desafío?
Serás responsable de gestionar integralmente el ciclo comercial, desde la prospección y generación de oportunidades hasta el cierre y entrega efectiva de la flota, construyendo relaciones de largo plazo con nuestros clientes y asegurando un crecimiento rentable y sostenible.
Prospectar y captar nuevos clientes corporativos, identificando sus necesidades y ocasiones de negocio.
Desarrollar propuestas comerciales de valor, adaptadas a las necesidades operativas y financieras de cada cliente.
Gestionar y hacer crecer la cartera de clientes actuales, impulsando renovaciones y oportunidades de aumento de flota.
Negociar y cerrar contratos, resguardando condiciones comerciales rentables y sostenibles para ambas partes.
Mantener una agenda activa de reuniones y visitas comerciales con clientes y prospectos.
Construir relaciones de largo plazo con tomadores de decisión, especialmente en áreas de Operaciones, Finanzas y Logística.
Coordinar internamente con las distintas áreas de la compañía para asegurar que los compromisos adquiridos con el cliente se materialicen en tiempo y forma.
Realizar seguimiento integral al proceso de adquisición, equipamiento y entrega de las unidades vendidas.
Participar en la implementación de nuevos contratos y liderar, junto al equipo de Postventa, el traspaso hacia la operación.
Gestionar oportunidades asociadas a renovaciones, crecimiento de flota y nuevas necesidades de movilidad de los clientes.
Monitorear el desempeño de la cartera, pipeline comercial y proyección de unidades.
¿Qué buscamos?
Formación cualificado en Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil, Administración de Empresas o carrera afín.
Experiencia de 3 a 5 años en roles comerciales B2B, venta consultiva de servicios, leasing, arriendo, financiamiento de activos o industrias relacionadas.
Experiencia desarrollando y gestionando carteras de clientes corporativos.
Experiencia en prosp