Importante empresa en el rubro dermo-cosmético y salud busca un Gestor Comercial Trade para maximizar la competitividad y el rendimiento comercial de la marca en el canal farmacias, garantizando la excelencia en la ejecución del punto de venta y la asesoría técnica a los equipos.

Propósito del Cargo

- Asegurar el cumplimiento de las metas de sell-out mediante visibilidad estratégica, formación continua a los equipos de punto de venta y ejecución de acciones comerciales de impacto.
- Visitas y Ejecución en Terreno (60%): Cobertura de ruta en multi-tiendas y farmacias.
- Asegurar el uso de espacios negociados (planogramas), presencia de merchandising, señalética y monitorear activamente los movimientos de la competencia (precios, promociones y exhibiciones).
- Capacitación y Asesoría Técnica (20%): Identificar brechas de conocimiento e impartir cápsulas de formación efectivas a dermoconsejeras y personal de local en técnicas de venta, manejo de objeciones y productos.
- Diseñar e implementar estrategias de venta cruzada (combos) para elevar el ticket promedio.
- Análisis y Gestión de KPI (10%): Monitorear semanalmente reportes de venta, seguimiento de sell-out, rotación y cumplimiento de metas por zona.
- Proponer e implementar planes de acción inmediatos ante quiebres de stock o locales con desempeño crítico.
- Coordinar activaciones, eventos y entrega de material publicitario,



muestras o vademécums para potenciar la venta.

Requisitos del Perfil

- Formación: Profesional titulado en Comercial, Marketing, Administración, Cosmética o carreras afines.
- Experiencia Laboral: Mínimo 3 años de experiencia en áreas comerciales, trade marketing o ventas.
- Al menos 2 años comprobables de trabajo en terreno en el canal Farmacias, Retail o Consumo Masivo (excluyente).
- Deseable experiencia previa en industrias de dermo-cosmética, belleza o laboratorios farmacéuticos.
- Conocimientos Técnicos: Dominio de conceptos de sell-out, sell-in y rotación; Excel nivel intermedio-avanzado (cruces de datos y tablas dinámicas); manejo de herramientas CRM y técnicas de venta consultiva.
- Excluyente: Licencia de conducir Clase B.

Competencias Deseadas

- Altas habilidades de negociación, comunicación persuasiva y orientación al cumplimiento de objetivos.
- Pensamiento analítico, capacidad de autogestión y planificación de rutas.
- Excelente manejo de relaciones interpersonales y confidencialidad de la información.

Condiciones y Beneficios

Modalidad: Terreno y Casa Matriz.

Jornada: Lunes a viernes en horario referencial de 09:00 a 18:00 hrs.

Herramientas entregadas: Teléfono móvil y computador corporativo.

- Día libre por cumpleaños
- descuento preferencial
- Confiable Complementario de Salud

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📌 Gestor Trade farma (Santiago)
🏢 EMPRESA CONFIDENCIAL
📍 Santiago