Objetivo del Puesto

Crear y gestionar actividades de marketing y promocionales del portafolio de productos a cargo. Buscar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales para lograr el crecimiento en ventas y participación en el mercado relevante de sus marcas con el objetivo de incrementar la cuota de mercado.

Responsabilidades

Gestionar el portafolio de productos a cargo, realizando análisis de mercado relevante, categorización de productos, ciclos de vida, segmentación de target médico, entre otros que le permitan el posicionamiento y crecimiento de sus marcas, y obtener ventajas competitivas. Realizar e implementar campañas de marketing innovadoras, de impacto, que resguarden los costos y las políticas de Compliance, centradas en el médico, cliente, consumidor y paciente para favorecer e incrementar la generación de demanda. Incorporar estrategias digitales de omnicanalidad en las campañas de Marketing. KPI de trabajo en terreno, en 2 modalidades: acompañando a la fuerza de ventas y contacto directo con KOL´s para obtener información relevante que permita generar y evaluar la estrategia de las campañas. Hacer benchmark para detectar desafíos, riesgos, amenazas, oportunidades y sinergias que podrían impactar los resultados y crecimiento sostenido de sus marcas, generando un plan de acción oportuno en caso corresponda. Conocer las tendencias de la ciencia, el desarrollo farmacéutico y tecnológico asociado, el mercado y de los competidores en el mercado relevante, con el objetivo de anticipar a la competencia y generar un adecuado plan de marketing para su porfolio de productos.



Desarrollar y gestionar KPI que le permitan un robusto análisis de sus acciones de marketing y orientar decisiones oportunas basadas en evidencia. Manejo cuantitativo y cualitativo de las inversiones, costos, resultados obtenidos, impacto de las acciones implementadas v/s resultados esperados, etc. de sus marcas y actividades a cargo. Manejo y análisis exhaustivo del forecast de sus marcas. Seguimiento y monitoreo constante de los indicadores de venta, sell out, sell in, EVO, stock, recetas y parámetros de visita médica para la toma de decisiones (DDD, B2B, coberturas) respecto de su porfolio. Comunicar y capacitar al equipo de promoción y otros actores relevantes, respecto de las acciones de marketing definidas por marca. Responsable de informar malla promocional, administrar muestras médicas, controlar presupuesto y stock de las mismas, reforzar los mensajes claves de la promoción y ventajas competitivas de este. Coordinar con el área de capacitación los contenidos y material requerido para entrenar a la fuerza de promoción en los productos de su portafolio. Permanente interacción con el área de marketing global, a fin de asegurar el alineamiento con los lineamientos y herramientas de marketing integral y digital en sus acciones y campañas de marketing.



Definir el plan de inversión de las marcas a cargo que asegure la rentabilidad y el margen de su negocio de manera sostenida, sin pérdida de market share. Elaboración y control del presupuesto anual por producto, administrando los recursos de manera eficiente, con el objetivo de cumplir con el presupuesto de venta y gastos. Interacción constante con el equipo de KAM´s con el fin de participar activamente en el proceso de decisión de estrategias comerciales. Coordinar y articular las oportunidades de lanzamientos con las áreas de NPI, Innovación y Desarrollo, Dirección Médica y Dirección Técnica. Desarrollar economía de productos nuevos que aseguren la correcta comercialización y rotación de productos en el punto de venta. Establecer relación con Sociedades Científicas, Líderes de Opinión, grupos de médicos objetivos por marca o grupo terapéutico. Planificación, implementación y participación de eventos con KOL´S (congresos, reuniones clínicas, capacitación medica continua, lanzamientos, entre otros), con el objetivo de desarrollar conjuntamente conocimiento, información, posicionamiento, reputación y ventajas competitivas que impulsen la demanda y market share. Motivar e inspirar, con las acciones de marketing, la promoción de las marcas y la generación de demanda.

Resultados esperados

Cumplimiento presupuesto de venta neta del portafolio de los productos a cargo Cumplimiento división margen de los productos a cargo Cumplimiento distribución margen de los productos a cargo Cumplimiento presupuesto venta sell out (B2B) de productos a cargo Cumplimiento presupuesto de venta neta productos nuevos en caso de tener lanzamientos en plazo

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📌 Product Manager (Quinta Normal)
🏢 Abbott Laboratories
📍 Quinta Normal