En Externalia Solutions somos especialistas en soluciones digitales para la Coordinación de Actividades Empresariales (CAE) y la gestión de la Seguridad y Salud en el Trabajo (SST). Acompañamos a empresas líderes en sectores como energía, construcción, industria y servicios, ofreciendo tecnología y asesoría experta para garantizar el cumplimiento normativo, la eficiencia operativa y la seguridad laboral. Nuestro compromiso con la calidad y la mejora continua nos convierte en un aliado estratégico de referencia en Chile y otros países de América.

Misión

Buscamos un perfil BDR que respire prospección. Su misión principal será salir y captar clientes asi como la generación de leads cualificados y agendar reuniones que alimenten nuestro pipeline comercial en Latinoamérica. Es un rol para aquellos profesionales que tengan un gran espíritu emprendedor, ganas de crecer y actitud de "hunter" dentro de un equipo en expansión. ¡Te esperamos!

Funciones

- Análisis de mercado: Identificar tendencias y oportunidades en Chile para hacer más efectiva la prospección, potenciando sectores clave: Construcción, Industria y Minería
- Establecer y consolidar red de contactos: Activar y desarrollar red de contactos propia en los sectores clave para agilizar actividad comercial.
- Prospección constante y activa: Salir a buscar clientes potenciales mediante llamadas en frío, correos, LinkedIn, participación en eventos y cualquier otro canal que funcione. Perfil hunter.
- Generación de leads cualificados: Calificar prospectos según criterios de negocio y dejar oportunidades listas.
- Gestión de CRM: Mantener actualizado nuestro CRM con toda la información de prospectos y actividades.
- Elaboración de ofertas y apoyo en la negociación con el cliente:



Preparación de propuestas comerciales según los criterios de negocio y defensa de las mismas ante los clientes.
- Seguimiento de clientes establecidos y ejecución de plan de fidelización de los mismos.
- Colaborar en el posicionamiento de Externalia Solutions como líder del sector en el mercado Chileno y facilitar el análisis de la competencia.

Experiencia y Formación

- Experiencia: 2 a 5 años en ventas B2B o roles de prospección.
- Proactividad al máximo: Buscas oportunidades, tomas la iniciativa y no necesitas que te digan qué hacer.
- Espíritu emprendedor: Quieres crecer, aprender y tener impacto directo en el crecimiento de la compañía.
- Orientación a resultados: Medición por leads generados, reuniones agendadas y oportunidades concretas.
- Habilidades de comunicación: Excelentes habilidades verbales y escritas en español; inglés intermedio es un plus

Se valorará

- Experiencia en venta consultiva o en sectores como tecnología, SaaS, PRL, medio ambiente, calidad o CAE.
- Experiencia en startups o empresas en expansión rápida.
- Conocimiento del mercado chileno y sus particularidades.

¿Qué ofrecemos?

- Impacto estratégico: Liderarás oportunidades clave que definirán el crecimiento de Externalia en la región.
- Cultura profesional y dinámica: Ambiente ágil, cooperativo y orientado a resultados.
- Crecimiento profesional: Desarrollarás habilidades de liderazgo comercial y estrategia en mercados virgen y emergentes.
- Paquete Retributivo atractivo.

En EXTERNALIA SOLUTIONS apostamos por la igualdad de oportunidades y la diversidad. Nuestros procesos de selección son objetivos, transparentes y libres de cualquier tipo de discriminación, valorando únicamente las competencias y experiencia de cada candidatura.

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📌 Representante de Desarrollo de Negocio - Sales Development Representative (Lo Barnechea)
🏢 Externalia Solutions España
📍 Lo Barnechea