Subgerente Comercial – Retail

Puerto Montt | Proceso confidencial

Relevante empresa de retail con presencia en el sur de Chile busca incorporar a un/a Subgerente Comercial, quien tendrá la responsabilidad de liderar la estrategia y gestión comercial de distintas líneas de productos, incluyendo calzado, vestuario, outdoor, deportes y perfumería.

Buscamos una persona con sólida experiencia en compras y gestión comercial, alta capacidad analítica y una mirada cercana a las tiendas, los clientes y la operación.

Principales responsabilidades

- Definir y ejecutar la estrategia comercial de las líneas asignadas.
- Gestionar indicadores de ventas, margen, inventario, rotación, cobertura y rentabilidad.
- Definir el mix de productos, precios, promociones y niveles de compra.
- Planificar las compras considerando demanda, estacionalidad y particularidades de cada localidad.
- Determinar el surtido más adecuado para las distintas tiendas.
- Analizar tendencias, competencia, comportamiento del mercado y necesidades de los clientes.
- Negociar condiciones comerciales con proveedores y marcas nacionales e internacionales.
- Desarrollar relaciones de largo plazo con proveedores estratégicos.
- Coordinar acciones comerciales con Marketing, Operaciones y equipos de tienda.
- Liderar y desarrollar al equipo a su cargo.
- Visitar regularmente las tiendas para comprender la operación y detectar oportunidades.




- Asegurar la disponibilidad y rentabilidad de los productos, especialmente durante periodos de alta demanda.

Requisitos

- Formación en Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial o carrera afín.
- Entre cinco y diez años de experiencia en compras o gestión comercial en retail, multitiendas, moda, calzado, outdoor, deportes o categorías similares.
- Experiencia gestionando ventas, márgenes, inventarios, rotación y rentabilidad.
- Alta capacidad numérica y analítica.
- Excel avanzado.
- Inglés avanzado, requisito excluyente.
- Disponibilidad para residir y trabajar presencialmente en Puerto Montt.
- Disponibilidad para visitar tiendas; licencia de conducir deseable.

Perfil buscado

Buscamos una persona cercana, humilde y con fuerte orientación comercial, que combine capacidad estratégica con disposición para involucrarse directamente en las tiendas, conocer al cliente y comprender lo que ocurre en terreno.

Debe contar con habilidad para anticipar tendencias, identificar oportunidades, negociar con proveedores relevantes y tomar decisiones comerciales basadas en información y resultados.

Condiciones

- Renta líquida mensual entre $2.500.000 y $3.000.000, según experiencia.
- Disponibilidad de vehículos corporativos para visitas a tiendas.
- Proceso de selección confidencial.
- La identidad de la empresa será informada a las personas que avancen en el proceso.

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📌 Subgerente Comercial Retail Categorías (Santiago)
🏢 Speedpay
📍 Santiago