Porque al igual que tú, amamos lo que hacemos, tenemos pasión por la innovación y estamos convencidos de que a través del conocimiento y de la tecnología no solo vamos a transformar los negocios de nuestros clientes, sino también el futuro.
En SONDA vivirás una experiencia de trabajo con diversas oportunidades de desarrollo personal y cualificado.
Un excelente lugar para aprender y contribuir a mejorar la calidad de vida de las personas por medio de la tecnología.
Buscamos a Ejecutivo Comercial Senior – Soluciones de Experiencia Digital (Adobe) que quieran aprender y transformar su carrera.
En esta función tendrás que:
Desarrollar negocio nuevo (hunting) de soluciones Adobe Digital Experience (DX) en cuentas B2B de gran tamaño, sin cartera asignada de inicio.
Gestionar de forma integral la relación con Adobe como fabricante/partner: alineación de objetivos comerciales, planes conjuntos y seguimiento de compromisos.
Identificar oportunidades de crecimiento (cross/up-sell) en la base instalada del partner y de SONDA.
Levantar necesidades del cliente y traducirlas en una propuesta de solución: licenciamiento + implementación + servicios.
Ejecutar demos de producto de forma autónoma y construir presentaciones con foco técnico, comercial y mixto.
Interlocutar simultáneamente con áreas de TI y de Marketing/Experiencia de Cliente (CX) en el cliente.
Diseñar y proponer iniciativas de experiencia digital: portales, canales y dispositivos digitales, optimización y mejora continua del journey.
Argumentar componentes técnicos de la solución: APIs, integraciones front y back, arquitectura de datos, KPIs y dashboards.
Gestionar el ciclo completo de venta consultiva en industrias objetivo (banca, seguros, retail): calificación, propuesta, negociación y cierre.
Reportar pipeline, forecast y KPIs conjuntos con el fabricante; coordinar cobertura multipaís (Chil
📌 Ejecutivo Comercial Senior (Santiago)
🏢 Sonda
📍 Santiago
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