Responsable de liderar al equipo de Site Accounts, focalizando sus esfuerzos en el grupo de clientes asignados, generando crecimiento, nuevos negocios y una robusto relación de largo plazo.
DEBERES Y RESPONSABILIDADES DEL CARGO / (JOB DUTIES AND RESPONSIBILITIES)
Responsable del negocio (órdenes y ventas) en el grupo de cuentas asignadas, ofreciendo el portafolio completo de Servicios de Metso Outotec, asegurando un crecimiento del negocio de forma rentable según los parámetros establecidos por la compañía.
Construcción de relaciones multifuncionales a largo plazo dentro de la organización de las cuentas asignadas, desde el nível operativo hasta el nível Gerencial, para permitir la implementación de la estrategia comercial.
Coordinación y gestión de su equipo, constituido de Sales Engineers y Site Account Manager (SAM),
asegurando el conocimiento profundo del grupo de cuentas asignadas y su negocio para facilitar el desarrollo de la propuesta de valor como también la estructuración de planes estratégicos para el grupo de cuentas asignadas (Account planning).
Impulsar la estrategia comercial dentro del grupo de cuentas asignadas, asegurando del seguimiento y cumplimiento de la misma por parte de los Sales Engineers y SAM que le reportan.
Asegurar la distribución de información de M: O hacia la organización del cliente a través de los Sales Engineers y SAM que le reportan.
Asegurar de que los datos de las cuentas asignadas y la gestión comercial estén actualizados en los sistemas de la compañía (CRM, SAP, entro otros).
Impulsar la realización de reuniones de gestión con las cuentas asignadas, a través de los Sales Engineers y SAM correspondientes, haciendo seguimiento de todas las necesidades del cliente relacionadas al negocio y hasta que sean resueltas.
Toma conocimiento y cumple con las normas de Calidad, Seguridad, Salud Ocupacional y Medioambiente de acuerdo con la documentación interna, requisitos legales y requerimientos
📌 Manager, Business Account (Antofagasta)
🏢 Metso Outotec
📍 Antofagasta
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