Estamos Buscando un Key Account Manager

El rol del Key Account Manager es Gestionar, desarrollar y rentabilizar estratégicamente las cuentas clave del canal Retail A, Retail B, supermercados y clientes B2B, fortaleciendo relaciones comerciales de largo plazo, asegurando el posicionamiento de productos, el cumplimiento de metas comerciales y la correcta ejecución de la estrategia de producto en clientes departamentales y grandes cadenas.

Funciones del cargo:
- Administrar y fortalecer la relación comercial con cuentas principal del canal retail, supermercados y clientes B2B, actuando como punto de contacto principal.
- Gestionar clientes retail A y B, incluyendo cadenas departamentales y supermercados, asegurando una ejecución comercial consistente.
- Desarrollar e implementar planes de cuenta por cliente, alineados con la estrategia comercial y de producto de la compañía.
- Identificar oportunidades de crecimiento, ampliación de portafolio, lanzamientos y mejoras de mix de productos en clientes existentes.
- Coordinar con áreas internas (Product Management, Marketing, Trade Marketing,



Logística, Operaciones y Finanzas) para asegurar una correcta ejecución comercial.
- Participar activamente en la definición de estrategias de producto, pricing, promociones y lanzamientos, aportando visión de mercado y cliente.
- Realizar análisis de ventas, rotación, márgenes, forecast y participación de mercado por cliente y canal.
- Mantener actualizado el conocimiento del mercado, tendencias de consumo y comportamiento de la competencia.
- Elaborar reportes periódicos de gestión, resultados comerciales y oportunidades de mejora para la gerencia.

Responsabilidades del Cargo:
- Asegurar la satisfacción, fidelización y retención de las cuentas clave asignadas.
- Cumplir los objetivos de ventas, rentabilidad y crecimiento definidos para los canales retail, supermercados y B2B.
- Desarrollar y aumentar la participación de mercado en clientes estratégicos y cuentas departamentales.
- Vel

📌 Key Account Manager (Santiago)
🏢 SHIVSAI
📍 Santiago